
Слишком многие участники уже покинули этот рынок, так как не смогли предложить то, что хочет потребитель. В 2004 году компания признала свою несостоятельность в ведении самостоятельного бизнеса на рынке мобильных телефонов.
В настоящее время корпорация решила уйти с рынка, не сумев сократить убытки своего мобильного подразделения, которые сейчас достигают сотен миллионов евро.
Около пяти лет назад компания вынуждена была сконцентрироваться на восточноевропейском и китайском рынках, чтобы снизить издержки. Но сделать производство рентабельным менеджерам компании не удалось.
Сумму сделки участники переговоров решили деньги на карту за 5 минут на покупку игровых приставок не разглашать.
Слухи об объединении с каким-либо азиатским производителем начали циркулировать с 2002 года.
В компании говорят, что это решение вызвано чисто займ до зарплаты на оплату доставки крупногабаритных товаров финансовыми соображениями. За последние 3 года бизнес по производству и продаже сотовых телефонов принес компании только убытки. Однако так как телефонов, смартфонов и коммуникаторов одного класса уже достаточно много, то пришло время их разделить внутри этой товарной категории.
К 2007 году объем продаж сотовых телефонов достиг 167 млн единиц на сумму 74,8 млрд долл. Но, похоже, и этот успех в определенной степени случаен. Что будет дальше, когда этого станет недостаточно для приверженности потребителя? И попробуем представить, каким должен быть конкретный аппарат в каждом конкретном случае.
По умолчанию мы говорим не о создании одного телефона, а о целой линейке моделей под совершенно автономным брендом.
Очевидно, что телефона, который соответствовал бы запросам агрессивного Завоевателя, на рынке нет.
Скорее всего, это должен быть относительно крупный, массивный аппарат онлайн-кредиты для заказа еды с агрессивным дизайном, защищенный от ударов.
Этот аппарат должен кредиты с плохой кредитной историей на покупку тренажеров для дома одним своим видом демонстрировать, что его владелец силен, грозен, решителен и не постесняется применить силу. Техническая начинка не требует особого подхода, разве только громкий динамик не помешает, чтобы усилить демонстрируемый эффект. В общем, достаточно лишь предположить, какой аппарат будет смотреться в руках мускулистого гиганта в исполнении Арнольда Шварценеггера, и общее направление дизайна будет ясно.
Телефон, соответствующий ролевой модели Воина, на рынке также отсутствует.
Бренд может стать символом мужественности и бойцовских качеств, присущих Воину или Амазонке.
Аппарат должен отражать сходство с военной техникой и экипировкой, он не должен быть агрессивным, как телефон, ориентированный на Завоевателя, но должен быть серьезным и строгим, как атрибут настоящего Воина, мужчины или женщины. Для Любовника, который хоть и тонко воспринимает красоту, но все-таки является носителем ярко выраженного мужского начала, онлайн-кредит для поездки на свадьбу нужен стильный, деньги на карту за 5 минут на покупку игровых приставок элегантный, модный, но мужской (! Скрытный и непредсказуемый Авантюрист обладает особым стилем. Телефон для Авантюриста должен быть не дешев, но лишен помпезности, характерной для аппарата Правителя.
Каким должен быть телефон Джеймса Бонда, агента 007? Из этого и стоит исходить в разработке модельной линии бренда. Телефон должен полностью соответствовать имиджу человека, который покоряет пространства и расстояния.
Для такой ролевой модели нужен совершенно особый стильный телефон. Вычурные телефоны известных марок, займы на карту мгновенно для аренды автомобиля на выходные украшенные известными дизайнерами, слишком аляповаты займ на паспорт для оплаты штрафов для строгой и стильной Аристократки.
Этот телефон должен стать эталоном в дизайне сотовых аппаратов. Допустима умеренная неброская отделка драгоценными металлами и камнями, эмалью или использование иных ювелирных технологий. Для моделей Творец, Художница и близких к ним по духу сотовый телефон должен стать средством самовыражения.
Творческая ролевая модель должна иметь возможность выразить себя через обладание телефоном.
Каждый телефон должен быть по-своему уникален, и использованием сменных панелей в этом случае ограничиться не удастся. Корпуса таких телефонов могут быть изготовлены из нестандартных материалов, которые, допустим, можно будет самостоятельно оформлять.
А возможно, это будет телефон-трансформер, телефон-конструктор, состоящий из блоков, телефон, форму которого можно менять, и прочее. Этот аппарат должен быть аппетитным, игривым и легкомысленным.
Возможно использование тканей в их оформлении или полупрозрачных материалов, напоминающих о чем-то таинственном, загадочном, и прочее, прочее. Телефонный аппарат должен олицетворять фантазии, которые имеет Мечтательница, он должен также олицетворять ее тонкий и сложный внутренний мир.
Соответствующим должен быть и сотовый телефон, подходящий такой женщине.
Это должно быть воплощение чувственности: при первом же взгляде на этот телефон ассоциации должны быть связаны именно с сексом. Пользование аппаратом также должно быть продумано с учетом томного, неспешного и грациозного поведения Соблазнительницы.
Итак, мы привели несколько вариантов оформления телефона, ориентированного на конкретную ролевую модель.
Даже скромных креативных способностей авторов, которые в первую очередь мыслители, а не художники, оказалось достаточно, чтобы придумать нечто новое, понять, какие еще варианты устройств сотовой связи возможны на рынке, без каких-то принципиально новых изобретений в этой области. Но это касалось лишь тех аппаратов, которые требуют особого подхода к созданию, к внешнему виду. Целый ряд ролевых моделей не предъявляет особых требований к оформлению и технической составляющей телефонов.
В данном случае достаточно лишь немного отличающегося дизайна и рекламы, однозначно продвигающей аппарат как атрибут конкретной ролевой модели, чтобы он нашел своего потребителя.
Итак, если рассматривать рынок сотовых телефонов с точки зрения соответствия ролевым моделям, то вариантов рыночных ниш, притом свободных ниш, обеспеченных спросом, достаточно много. Иногда требуется создание особого телефона, иногда достаточно лишь грамотной рекламы, чтобы занять свое место в сознании потребителя.
И это на таком сложном и конкурентном рынке, как рынок сотовых телефонов, который уже покинули несколько корпораций, не выдержав конкуренции и не найдя своего потребителя. Рынок автомобилей Осознанно или нет, но на рынке автомобилей занято уже относительно большое количество ниш, образованных ролевыми моделями. В результате потребитель, сопоставив свои пристрастия и имеющиеся на рынке автомобили и марки, присвоил им свои оценки.
И многие марки, и модели оказались настолько удачными, что не только были востребованными на протяжении десятилетий, но остаются таковыми и по сей день. Достаточно деньги на карту за 5 минут на покупку игровых приставок большое количество марок обладает настолько невнятным имиджем, что даже представить, что вообще может подумать о них потребитель, довольно затруднительно. Впрочем, даже примеров, приведенных в этой книге, достаточно, чтобы в этом убедиться самостоятельно.
Мы же, основываясь на собственном субъективном опыте, выделим самые яркие образы мира автомобильных брендов, найдя тем самым занятые и свободные рыночные ниши, и попробуем предложить идеи новых автомобилей, нацеленных на те ролевые модели, которые не использовались ранее.
Он подавляет их своей мощью, величиной своих мускулов, своей силой. Эти автомобили огромны, мощны и смотрятся очень серьезно: это городской танк, который подавляет окружающих своими размерами.
Эта ниша, образованная ролевой моделью Правителя, существует очень давно, поэтому уже успела разделиться на ценовые категории. И в этом сегменте рынка идет постоянная борьба со сменой лидеров. Эта ролевая модель самая очевидная, самая выигрышная, поэтому давно была понята интуитивно.
Невзирая на слабость в области брендинга, эта ниша явно не просто занята, но даже перенасыщена. Воину нравятся аналогии с Вооруженными силами, поэтому все автомобили, имеющие армейское прошлое, для него будут интересны.
Этот автомобиль солиден, мощен, консервативен и без излишней вычурности. Драйв, кредиты без залогов для оплаты страхования автомобиля свист ветра в ушах, громкая музыка, визг резины на виражах, завистливые взгляды других мальчишек, риск и веселье.
Очевидно, это должен быть очень яркий, небольшой и быстрый автомобиль.
Родстер, но достаточно недорогой, в противном случае включатся другие потребности.
Мальчишка же не гордится ценой, он гордится тем, как умело он обходит всех других водителей на поворотах. Во всяком случае, нам займы онлайн без проверки кредитной истории на оплату медицинского страхования неизвестен автомобиль, который был бы ориентирован на Бунтарей. Он должен онлайн-займы без проверок для покупки подарков на свадьбу быть не похож на все прочие автомобили, бунтарь делает то, что не делают другие, он достигает своего превосходства в отрицании имеющихся массовых тенденций. Для автомобиля Бунтаря было бы актуально свое особое направление дизайна, идущее вразрез с мировыми кредиты на карту для замены мебели в съемной квартире тенденциями.
Творец доказывает свое превосходство своим талантом, своим вкусом, стилем, своей неповторимостью.