
Вторым обязательным условием, необходимым, чтобы лидер первого этапа рынка выиграл, является надежная патентная защита нового продукта или сервиса. Защита не формальная, а реальная возможность не дать конкурентам скопировать ваш продукт, но без необходимости для них вернуть себе затраты на изначальную разработку и рекламу.
Например, патентование нового лекарства и всех возможных его производных, да еще и принципа его действия дает уверенность, что если конкурент поставит на аптечную полку украденное у вас, то вам не составит труда привлечь его к суду. Индустрий и ситуаций, где соблюдение обоих этих условий реально возможно, не так много, как может показаться. Разработка лекарств есть чуть ли ни единственная сегодня сразу приходящая на ум область, демонстрирующая данную модель. И этим вызвано то, что даже сейчас — в конце 2001 г. Опасно путать приведенный выше пример с изобретением инструмента, необходимого, по мнению разработчика, гигантским компаниям позднего третьего уровня. Оно уже отлажено до такой степени, чтобы считаться тем лучше, чем стабильнее. Получается замкнутый круг, зачастую губительный для компаний первого уровня.
Недаром автомобильный магнат Генри Форд, прогонявший евреев и изобретателей, нанес удар по своей компании более первым, чем вторым. Компания, которая первой создает рынок первого этапа, тратит свои деньги и силы на то, чтобы убедить первых потребителей попробовать свой продукт. Таких людей, готовых попробовать новое, всегда не много, и не они составляют рынок. Но это те люди, которые, если им понравится новинка, разрекламируют ее среди тех, кто составит все возрастающий поток потребителей рынка второго этапа. Причем они будут рекламировать не вашу фирму и ваш продукт, экспресс-займы без залога для заказа еды рассказывая о новинках, они будут рекламировать себя как новаторов и тот новый путь, на который они вступили одними из первых. В этой ситуации почти в равной мере выигрывают все компании. Значит, им потребуется вернуть больше затраченных денег, чтобы добиться результатов, аналогичных тем, которых добьются идущие за ними.
А это автоматически лишает возможности снижать цену и предпринимать многие другие маневры.
И если бы средний американский инвестор это понимал, не произошло бы ни интернетовского бума, ни постинтернетовского кризиса.
Компания второго уровня разработала компьютеризированные очки, которые меняют фокусное расстояние в зависимости от удаленности предмета. Не надо больше разных очков для близи и для дали, не надо приближать и удалять книгу — очки сами определят, как далеко предмет, и настроятся так же, как это делает здоровый хрусталик глаза. Компания уже прошла два раунда финансирования и располагает 40 миллионами долларов.
На эти деньги были сделаны разработка очков, их полномасштабное патентование и предварительная разработка технологического цикла по их производству.
По планам компании, на оставшиеся деньги она должна за несколько месяцев завершить оптимизацию производства в опытном цехе.
И вдруг, как гром среди ясного экспресс-займы без залога для заказа еды неба, гигантский концерн, производящий займы на небольшие суммы на оплату услуг такси продукцию здравоохранения, деньги в долг онлайн на оплату экспресс-займы без залога для заказа еды занятий по музыке объявляет, что он выходит на рынок с новыми очками, реагирующими на мимику владельца. Если человек в очках прищуривается, чтобы что-то лучше рассмотреть, очки меняют свой фокус.
Сравнительный анализ показал, что хотя сегодняшние очки у обеих фирм займ до зарплаты для ремонта гаража хороши, но очки, реагирующие на расстояние до объекта, есть техническая система с большим потенциалом, чем очки, реагирующие на мимику.
Ведь мимику труднее точно замерить, да и зависит она не только от напряженности глаз, но и от укуса комара, например.
Перестроить свои планы и, не доведя опытное производство до оптимальных показателей, начать выпуск очков на продажу прямо в экспериментальном цехе? Бежать к инвесторам, не закончив текущий этап, и срочно просить дополнительные инвестиции на невыгодных условиях? Надо продолжать работу и завершать то, что было намечено. Тем временем гигант третьего уровня будет оплачивать все расходы за себя и за конкурента на попытки убедить людей, что очки с меняющимся фокусом — идея не фантастическая и что такие очки стоит попробовать. И следующий этап инвестирования теперь будет получить куда легче. Главное, когда начнет формироваться рынок второго уровня, выйти круглосуточные онлайн-займы для покупки запчастей для велосипеда уже с продуктом и рекламой самих себя, а не идеи. Ведь потребители на рынке этого этапа рассказывают другим не о том, какие они решительные, а том, какой продукт, где и за сколько они купили с пользой для себя. Каждый удовлетворенный покупатель становится рекламодателем, необходимым на втором этапе рынка. Конкуренции компаний на втором этапе рынка посвящено подавляющее большинство книг по маркетингу. Вирус проникает в поражаемую им клетку лимфоцита и встраивается в ее ядро.
Интегрируясь в клетку, вирус начинает стимулировать ее экспресс-займы без залога для заказа еды рост и деление.
Со временем большинство лимфоцитов в организме будут нести в себе встроенный вирус. Для клетки такое высвобождение вируса обычно смертельно.
Ни средств, ни персонала для захвата рынка у компании не было. Они надстраивались над старыми, давая возможность удобно переводить все данные вашего компьютера в новый формат. Ведь микрокредиты на покупку запчастей для бытовой техники они могли применить эти инструменты к уже имеющимся в их компьютерах данным. Первое, чтобы его экспресс-кредит для покупки билетов на самолет нельзя было легко и дешево заменить на конкурирующий товар. Второе требование к встроенному продукту, чтобы он сам и его новые версии могут обновляться, заменяться и использоваться внутри продукта-носителя достаточно легко. Конкуренция на третьем этапе рынка На третьем этапе рынка конкуренция сводится, в основном, к попыткам лидирующих компаний сохранить имеющийся у них процент рынка и по возможности отобрать кусочек рынка у своих конкурентов. Статус-кво между ними может сохраняться десятилетиями, если только компании не совершают явных ошибок или не происходит неожиданного изменения внешних условий.
Вариантов ошибок может быть слишком много, чтобы перечислять их здесь. Изменение же внешних условий может оказаться непредсказуемым. Например, бомбардировка Центра Международной Торговли в Нью-Йорке застала врасплох весь мир, в том числе и корпоративный. Кстати, именно арабские страны повлияли на перераспределение автомобильного рынка кредит без процентов для покупки программного обеспечения в Америке, устроив нефтяной кризис в 1973 г. Американцы любили эти машины, напоминающие комнаты на колесах, и в этих машинах любили друг друга.
По статистике большинство американских девушек приобрело свой первый опыт в онлайн-кредит на покупку тренажеров для дома автомобиле. До нефтяного кризиса идея пересесть из такого уюта в малюсенький японский автомобильчик, где даже ноги-то не вытянешь, вызвала бы смех у большинства американцев. Но арабские страны хотели доказать возможность экспресс-займы без залога для заказа еды экономического шантажа, и цены на бензин временно взлетели до болезненной высоты.
Японские автомобильные корпорации займ без проверок на оплату услуг ремонтников прорвались на американский рынок неожиданно для самих себя.
Правда, сегодня процент рынка, которым они владеют, обуславливается, в первую очередь, высоким качеством машин.
А сегодня даже имя этого конкурента никто точно не помнит, поэтому и мы не станем его здесь приводить. Обе компании выпускали практически одинаковые каталоги, у них были совершенно равные список товаров, качество поставщиков и возможность добиться от этих поставщиков льготных скидок. Одна компания не могла предложить ничего объективно лучшего, чем другая. У каждой хозяйки и в каждом доме есть оба каталога.
Они или стоят на полке, или лежат на журнальном столике. Предположим, половина каталогов стоит, а половина лежит.
Если каталоги одного размера, то равновероятно сверху окажется один или другой. Но зная, что второй все равно ничего лучшего предложить не сможет, ибо они одинаковы, его займ без поручителей на оплату аренды оборудования для вечеринки просто не станут брать. В этом случае ей необходимо решать задачи и применять займы до 30 дней для оформления бизнес-лицензий приемы и методы, диктуемые каждым конкретным рынком. Разумеется, мы не ставили в этой главе цели перечислить и проанализировать все формы конкурентной борьбы. Мы лишь хотели показать, что уровень развития рынка определяет, кто с кем в данный момент конкурирует, а уровень конкурирующих компаний на данном этапе определяет эффективные приемы.
Динамика количества компаний на рынке Колоколообразная кривая количества компаний во времени.