
Кстати, в этом упражнении можно было увидеть интересную деталь, я ее давно заметил: у подвида гомо сапиенс, человека разумного, называемого "гомо советикус" (человек советский, читайте Зиновьева), первое движение глаз в ответ на непонятные вопросы -- во внутренний диалог, то есть, в контроль речи. О ведущей модальности можно получить сведения не только по глазным сигналам доступа, собеседник займы с низким процентом на оплату услуг такси всегда вам о ней говорит словами.
Аудиальной модальности соответствуют слова и выражения типа: "монотонный, приглушенный, говорите громче, давайте обговорим" и т.
Кинестетические слова: "трогать, касаться, мягко, грубо, тепло, холодно, давит" и т. Слова, указывающие на основную модальность человека, тоже имеют свое название -- "слова-предикаты". До сих пор нас интересовало то, как надо говорить, а теперь мы быстрый кредит на покупку подарков для коллег займемся тем, что надо говорить. Дело в том, что обычно кредит без справки на покупку инструмента для работы мы организуем, оформляем свое сообщение так, чтобы нам мгновенные кредиты на оплату услуг дизайнера было удобно его передавать...
Но для эффективного влияния на человека гораздо важнее оформить информацию таким образом, чтобы ее было удобно принимать.
Вы можете передать команду посредством сверхсовременной телевизионной станции, но что толку от этого, если у потенциального исполнителя нет даже детекторного приемника? Если в этой ситуации вы все же захотите, чтобы вас поняли, придется приглашать сигнальщика с кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества флажком. Разве займы на карту для бронирования гостиницы редко мы наблюдаем, когда в деловом общении один говорит: "Да ты только посмотри! Пожалуйста -- он сидит и недовольно качает головой. Но если я теплым и задушевным тоном дам ему почувствовать легкость нашего тесного контакта...
Научитесь говорить с человеком так, чтобы ему было удобно вас слушать, чтобы ваши слова совпадали с его внутренним опытом. Теперь на каждом из этих направлений напишите по три-четыре слова, которые соответствуют совпадающей с направлением модальности. Горин: Ну, для меня "золото" -- это что-то кинестетическое, хотя я его в слитках никогда не носил... Да, направление взгляда прямо перед собой при расфокусированном взгляде, "отсутствующий кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества взгляд" -- на вашей схеме это направление показать нельзя, но вы помните, что это -- тоже визуальное направление. Для горизонтального направления взгляда используйте слова аудиальной модальности -- "слушать, говорить, громко, тихо". Те же слова подойдут для направления взгляда влево вниз (внутренний диалог).
Ну, и для кинестетических кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества направлений -- "трогать, касаться, горячо, холодно". Представь себе Смотреть Смотреть Яркий Блестящий Яркий Блестящий Яркий Блестящий Слушать Говорить Громко Слушать Говорить Громко Трогать Касаться Горячо Трогать Касаться Горячо Слушать Говорить Громко Теперь -- само упражнение. Партнер А держит таблицу рядом со своим лицом микрозаймы без комиссий для оплаты секции ребёнка и показывает партнеру Б все восемь направлений взгляда по очереди. Партнер Б читает со схемы слова, который соответствуют каждому из направлений, и произносит их вслух.
Да, направление взгляда вы показываете, разумеется, своими глазами.
Партнер А дает 3-4 направления взгляда вразброс, бессистемно, партнер Б также читает и произносит вслух соответствующие займ онлайн на карту на проведение вебинаров слова, затем меняетесь ролями. В третьей части упражнения вы делаете то же самое, только без схемы, по памяти. Все, что вы делаете, по-прежнему имеет кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества отношение к раппорту. Если раньше вы присоединялись к внешнему поведению партнера, то теперь вы отрабатываете присоединение к его внутреннему опыту. Очень простой пример -- если я вам говорю "Смотрите-ка! В распределении ведущих модальностей у разных людей есть некоторые закономерности (впрочем, довольно неточные). Так, например, женщины чаще специализируются в визуальной модальности, а мужчины -- в кинестетической. Аудиальная модальность в кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества качестве ведущей встречается достаточно редко: у музыкантов, у некоторых руководителей. По моим наблюдениям, советский начальник в своей речи использует процентов на 80 неопределенные и аудиальные слова (наш нынешний мэр, например, типичный аудиалист, обожающий красиво звучащие слова). Реплика из зала: Поэтому наших руководителей мало кто понимает. Но, став начальством, учтите, что самые распространенные модальности -- визуальная и кинестетическая.
Поскольку пока вы рядовые работники, давайте приобретем еще один навык. Вам нужно научиться преодолевать речевые ограничения, связанные с вашей собственной модальностью. То есть вы должны стать квалифицированными переводчиками с языка одной модальности на язык другой. Я вам дам некое подобие словаря, впоследствии вы его дополните... По горизонтали слово из одного столбца соответствует словам из соседних столбцов.
Сейчас у вас будет перерыв, и вы все равно будете что-то обсуждать, обмениваться взглядами, мнениями, ощущениями.
Возьмите для себя одну-единственную модальность, оставайтесь в ходе разговора в пределах словарного запаса одного вертикального столбца таблицы. Можете успеть попробовать несколько модальностей, по на каждый отрезок времени оставайтесь только в одной из них. Горин: Можно, но тебе в ней будет слишком легко (смех в зале).
Неопределенные Визуальные Аудиальные Кинестетические Установка Перспектива, точка зрения Комментарий, мнение Направленность, кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества уклон, стойка Обдумать Осветить Обговорить Прочувствовать Проявлять настойчивость Высматривать, выслеживать Выслушивать, подслушивать Добиваться, упорствовать, держаться Продемонстрировать Показать Объяснить Раскидать, вытащить, рассортировать Испускать что-либо Сиять, лучиться, искриться Звучать, резонировать Дрожать, вибрировать Отсутствовать Быть пустым, чистым Быть оглушенным, безмолвным Онеметь, замереть Обычный, привычный Тусклый Однозвучный, приглушенный Вялый, дряблый, безвкусный Занятный, привлекающий внимание Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза Громкий, оглушительный Прилипчивый, упорный, поразительный Продолжение таблицы 1 Неопределенные Визуальные Аудиальные Кинестетические Быть внимательным Присматриваться приглядываться Прислушиваться Беспокоиться, волноваться Игнорировать Упускать из виду займ без залога на приобретение техники для кухни Не услышать Не почувствовать, пропустить Сделать заметным, привлекающим внимание Выставить на вид, проявить Провозгласить, оглашать Выдвигать вперед, выставлять Замечать Осматривать Вслушиваться Вчувствоваться Воспроизвести, повторить Сделать обзор, просмотреть, обозреть Обговорить, проговорить Пройтись по...
Самоотчеты участников: -- Было нетрудно разговаривать визуальным и кинестетическим языком, с другими были проблемы... Горин: Я говорил о преодолении барьера вашей собственной модальности, и те трудности, с которыми вы столкнулись, просто указали вам на те области, где вам еще предстоит усовершенствоваться. Это случается, когда мы смотрим телевизионный репортаж и внезапно исчезает изображение. Диктор, который сидит там, на стадионе, пытается вам рассказать то, что он мини-займ для поездки на свадьбу видит: "Посмотрите, какой удар! Если бы диктор знал, что вы в это время не видите изображение, он бы представил себя радиорепортером и начал передавать информацию так, чтобы вы представили: "Он ведет правой ногой, мяч летит сюда...
Чтобы не было так: "Посмотрите, как интересно, надо же, какой". Чтобы этого не возникло, нужно информацию всегда организовывать от коммуникатора (приемника). Не передавать на той волне, на который удобно передавать, а передавать на той волне, на которой удобно воспринимать.
Если я передам информацию в той модальности, в которой в данный момент работает мой партнер, получается так же, как в системе декодирования цвета. Я кодирую сигнал в той же системе кодировки цвета, в которой он декодирует тот же самый сигнал.
И вряд ли он воспримет мои слова, как очень важную информацию.
И именно для этого нужно использовать ту модальность, которая происходит в нем.
Вообще, замечательно, что существуют индикаторы, которые позволяют узнать, в какой модальности работает партнер". Не существует человека, который бы пользовался одной модальностью на все случаи жизни. Мы только предпочитаем одну модальность, а пользуемся всеми тремя, причем делаем это в какой-то последовательности для окончательного принятия решения. Эта последовательность, индивидуальная для каждой группы задач, которые мы решаем, называется "внутренней стратегией".
Так, например, займы для пенсионера для оплаты ухода за пожилыми людьми когда я пишу эту книгу, то каждая фраза вначале отсылает меня в аудиальную модальность: я вспоминаю, что говорил на семинаре, и о чем меня спрашивали слушатели.
После этого я перехожу в зрительную модальность, представляя себе, как будет выглядеть на бумаге напечатанная фраза.
И затем я микрозайм без комиссий для бронирования гостиницы кредит с плохой кредитной историей на покупку расходных материалов для творчества обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствовать, будет ли текст интересным и понятным.