
Передо мной отчитывались пять президентов, и мы сделали все, чтобы деятельность компании отвечала нашим целям и видению, как общим, так и личным. Прежде всего мы убедились, что выявили ключевые элементы бизнеса и обеспечили займы до зарплаты на покупку мебели их успешное взаимодействие. Когда наконец началось производство, мы постарались извлечь из бренда все возможное. В Гилрое, штат Калифорния (это чесночная столица мира), после реконструкции появился полностью автоматизированный завод по производству мотоциклов. Мы заключили контракты с 250 торговыми салонами и открыли сервис-центр.
В настоящим момент ее купили и снова реструктурируют. Я помогал тысячам других компаний увеличить доходы и прибыли. Опыт работы с этими другими компаниями убедил меня в том, что управлять успешным бизнесом несложно — надо лишь смотреть на бизнес под правильным углом.
Представьте, что вам завязали глаза, усадили в кресло и дали в руки кубик Рубика. Если вы станете передвигать его грани случайным образом, туда и сюда, рано или поздно у вас наверняка получится собрать все цвета. Однако потребуется вас кормить и вводить в туалет, поскольку времени на сборку займы с низким процентом на оформление страховки кубика уйдет немало.
На то, чтобы собрать кубик, понадобится уже не шесть миллиардов лет, и даже не миллиард. Ваш бизнес похож на кубик Рубика куда больше, чем вы можете себе представить.
Откуда вам знать, куда повернуть ту или иную грань? Вложить ли рекламные средства в прямую рассылку, в веб-сайт или в рекламу на радио? А когда рекламная кампания не принесет желаемых результатов, быстрые кредиты на установку кондиционера как понять, что в ней следовало бы изменить? На разгадку всех этих головоломок у вас может уйти шесть миллиардов лет — или две минуты.
После процедуры, аналогичной той, что описана в этой книге, доходы прекратили падать и снова начали расти. Но мы знали, куда крутить, и всего восемь месяцев спустя кредит с плохой кредитной историей на покупку видеокамеры для блога продали компанию за 8 миллионов долларов, восьмикратно увеличив ее стоимость. Создание займ для всех для оплаты страховых взносов бизнеса вашей мечты — в любой сфере — есть систематический процесс, который можно свести к следующему: вы должны выделять из всех потенциальных направлений своей деятельности несколько ключевых направлений, ключевых элементов и заниматься именно ими, причем каждый день. И в этом кличе из трех слов скрыта определенная практическая мудрость. На съемочной площадке режиссер первоначально расставляет правильное освещение.
Этот этап подготовки к съемке не только один из наиболее дорогостоящих, но и требует больше- всего времени.
Осветители могут потратить несколько часов, расставляя софиты, займы через интернет на оплату аренды оборудования для вечеринки ради эпизода, который в фильме займет от силы пару минут.
Прежде чем снять хотя бы кадр, они Должны были убедиться, что обладают верным видением. Когда площадка готова и освещена, режиссер проверяет расположение камеры, угол ее наклона и наличие сменных объективов.
В эпизоде могут происходить сотни различных действии, но режиссер твердо знает, куда нужно направлять камеру, чтобы получить желаемый результат. В бизнесе тоже Многое происходит одновременно, и со стороны он выгладит сумятицей но таковой не является, если нам известно, на чем фокусироваться. Прежде чем приступать к действиям, вы должны знать, куда нацеливать камеру.
Актеры выучили свои реплики и готовы выйти на площадку. Так и в бизнесе: вы должны знать, какие действия принципиально важны для успеха. Видение означает умение постоянно видеть мысленным взором картину своего успеха.
Каждый бизнес состоит из сотен деталей, и все они важны, но это — только детали. Между тем механизм любого бизнеса содержит лишь несколько ключевых элементов. Подберите правильные объективы, чтобы фокусироваться на картине в целом и четко различать ключевые элементы происходящего.
К примеру, пусть ваш бизнес имеет годовой доход в 100 000 долларов, а вы хотите увеличить его в течение следующего года до 250 000 долларов. Теперь вы знаете, на что ориентировать план доходов и карту коммерческого процесса (о них мы поговорим ниже). Также вы получили наглядный метод контроля за процессом и сравнения текущих результатов с прогнозируемыми.
Анализ необходимых изменений полезен не только для финансовых, но и для прочих целей.
К финансовым целям относятся доходы, прибыли, чистая выручка, активы, остатки на счетах, расходы, суммы, подлежащие выплате, возмещаемые расходы, долги, кредиты и источники доходов.
Но всякий бизнес кредиты без залога на покупку медтехники ставит перед собой и нефинансовые цели — например, количество довольных клиентов, продажных товаров и услуг, ассортимент продукции.
Также у вас должны быть личные цели — количество рабочих часов в неделю, займы без залога для покупки билетов на концерт число рабочих дней, уровень стресса, количество дней отпуска, количество неприсутственных дней и так далее.
Чтобы создать собственный анализ необходимых изменений, возьмите цифры, соответствующие целям, которые наиболее важны для вашей карьеры или бизнеса.
Пометьте, насколько далеко вы от них находитесь, и запишите для каждой категории цифры, отражающие ваше положение на определенный момент в будущем. Обычно анализы составляются на год от текущей даты или на конец следующего фискального года. Перечислите все товары и услуги, которые вы предлагаете, затем проставьте у каждого параметра его цену, затем укажите, сколько единиц вы намерены продать за конкретный период, — и все.
Если результаты этого плана соответствуют проведенному вами анализу необходимых изменений — здорово! К примеру, если вы владеете какой-либо компанией, то можете повысить цены на свои товары, изменить количество продаваемых товаров или сделать то и другое одновременно. Как только план доходов станет соответствовать вашим ожиданиям, перед вами откроется дорога к достижению целей — и у вас в руках появится карта, с которой вы будете регулярно сверяться.
В этом, кстати сказать, заключается наиболее важное свойство плана доходов: вы должны сверяться с ним снова и снова и сравнивать его значения с текущими показателями вашей деятельности. От плана будет мало толку, если вы положите его в ящик стола и забудете о нем. Этот процесс включает в себя выбор оптимальных деньги на карты срочно без отказов на срочный ремонт жилья каналов информирования вашего идеального покупателя, правильной маркетинговой кредит с плохой кредитной историей на покупку видеокамеры для блога стратегии и тактики (на них мы подробнее остановимся в главе 14). Все это можно описать при помощи карты коммерческого процесса.
Эта карта может состоять из нескольких страниц или уместиться на салфетке, в зависимости от масштаба и круглосуточные онлайн-займы для ремонта гаража комплексности вашего бизнеса и того, насколько подробно вы все опишете.
В целом же она представляет собой описание последовательности действий, которые, будучи исполненными в точности, способны привести к прогнозируемому коммерческому итогу. Как правило, к этим действиям относятся следующие: 1) определение идеального клиента, 2) создание привязок, 3) определение перспектив, 4) работа с перспективами, 5) превращение потенциальных клиентов в реальных, 6) обслуживание клиентов и 7) продажа более дорогих товаров.
Чаще всего бизнесмены не уделяют должного внимания этому процессу в его цельности и не тратят время на подробное описание.
Составление карты коммерческого процесса позволяет продумать все шаги. Подобно плану доходов, эта карта выступает в качестве чертежа, с которым вы должны займ на карты мгновенно на организацию выставки постоянно сверяться и корректировать по мере обретения опыта и расширения бизнеса.
Каждый из них ориентирован на цельную картину и практические действия, и каждый отвечает на конкретный вопрос. Эти три типа мы выявили по результатам нашего сотрудничества с крупными корпорациями, однако используем их в работе с компаниями любого масштаба и размера.
Ваш бизнес существенно выиграет от регулярного использования данной кредит с плохой кредитной историей на покупку видеокамеры для блога методики — проверку можно проводить, скажем, ежеквартально, займы для пенсионера на оплату услуг парикмахера чтобы проложить курс и убедиться, что он ведет в правильном направлении.
Этот вопрос является столь мощным средством реализации вышеупомянутой триады и столь важен для построения бизнеса, что мы называем его стратегическим стержнем бизнеса. Имеется и еще один закон, который мы должны упомянуть, поскольку он связан с секретом выбора правильной стратегии и тактики для создания бизнеса вашей мечты.