
Программы этих поездок оплачивались американским государством. Вот, например, сидит представитель такой компании, скажите, сколько у вас независимых директоров? Или, например, приглашают меня на совещание по этике бизнеса. Сидит президиум, люди из рейтинговых агентств, наши министры. Я слушаю дифирамбы с нашей стороны в адрес этой жутко этичной компании, которая, наверняка, все проплатила, с уверенностью, что она начнет нам кредиты без справок на покупку страховки для путешествий потом продавать все эти этические поучения, а мы будем покупать.
Но как можно говорить об уважении и об этике отношений в бизнесе, когда вы начинаете займ для пенсионеров на аренду оборудования для съемок с того, что все документы раздаете на чужом нам языке.
Значит, вы не уважаете наш язык, вы не уважаете нашу культуру. Поднял пятерых своих сотрудников, спрашивает, где перевод?
Они ему бормочут, что не успели… В общем, после этого конференции не было.
Я всегда говорил, что мне нравится делать то, что не делает никто.
Если десять человек кинулись догонять красивую девушку, я лучше постою в сторонке.
Чтобы у тебя был успешен бизнес, недостаточно успехов одной деньги в долг онлайн для оформления страхового полиса твоей компании, нужно, чтобы преуспевал весь твой сектор в целом. Чтобы твои конкуренты тоже зарабатывали, и займы на паспорт на покупку игровых приставок между вами была какая-то синергия, направленная на развитие. Двадцать лет тому назад я ушел из Совета Экономической Взаимопомощи. И проанализировав, как складывалась моя государственная служба, я поймал самого себя на мысли, что за годы службы я все время с кем-то воевал.
Тратил на это много времени, сил, приобретал большое количество врагов. Я сам на свою ответственность и на свое усмотрение выбираю какую-то дорогу и по ней иду. С другой стороны, вокруг меня в рамках нашего рыночного сообщества живут другие компании: мы в чем-то конкуренты, в чем-то партнеры. То есть она без конца меняет свои суждения, свою позицию, ни за что не отвечая. Скажем, уходит старый чиновник, приходит новый, меняется все кардинально. И я зарекся вступать с ним в какие-либо партнерские отношения. Финансовый рынок, который содержал в себе, с моей точки зрения, все самое привлекательное.
Потому что у меня на это нет права, с одной стороны, с другой, я стараюсь понять, почему они так сделали. При этом я прекрасно представляю себе, что других участников рынка у нас нет, какие они есть, такие есть. И нравится мне это или нет, но успех развития всего нашего рынка зависит от займы на паспорт на ремонт системы отопления того консенсуса, который мы можем найти между собой.
Поэтому я свое микрозаймы на покупку книг для учебы личное неприятие отдельных решений отдельных компаний не выпячиваю, а стараюсь сосредоточиться на позитиве. Поссориться легко, а вот, договориться потом о чем-то дельном уже не будет никакой возможности. Можно было встать в позу, как некоторые мои коллеги сделали, можно было обозвать их разными словами и заявить, что больше ты с ними разговаривать не будешь.
Ведь с этими людьми еще много интересного можно вместе сделать.
В середине девяностых это была компаний по разработке программного обеспечения для бирж.
Но я всегда считал, что каждый должен заниматься своим делом. Вот я занимаюсь интернет-трейдингом, управлением активами, брокериджем и в этом преуспел. У тебя не может получаться все, за что ты только ни возьмешься.
Ведь гораздо проще сохранить себя в пятерке, чем держаться зубами за первое место. Одна компания по одному параметру, другая по-другому.
Когда же ты входишь скромненько в пятерку, то это создает гораздо лучшие отношения со всеми другими участниками рынка. Никто у нас через себя не перепрыгивал, никто не выбрасывал кучу денег.
Это займ на небольшую сумму для оплаты микрозаймы на покупку книг для учебы страховых взносов был именно тот феномен, смысл которого я все время пытаюсь объяснить нашему рыночному сообществу. Просто мы придумали новую технологию, ввели ее, получили конкурентное преимущество и сделали рынок для этой услуги.
Чтобы стать первым на нашем рынке, не надо вкладывать микрозаймы на покупку книг для учебы огромное количество денег, достаточно просто придумать новый продукт, новую технологию. Мы начали думать о внедрении этой системы в 1996 году.
Стоял стол с мониторами, рядом два телефона, и за всем этим хозяйством сидел оператор, вокруг которого мельтешило человек пятнадцать-двадцать. Меня эта картина настолько раздражала, что я обратился к программистам с просьбой придумать систему, в которой каждый трейдер мог бы работать самостоятельно.
Рынок был довольно низколиквидным, и в такой модернизации я увидел шанс поднять его.
Все эти усилия вызывали легкое брюзжание остальных участников рынка. И кончилось оно только в 2000 году, когда мне займы без поручителей на оплату свадебных услуг позвонили из налоговой инспекции и поздравили с первым местом по обороту торгов среди российских компаний.
Половина срочного рынка стала торговать этим фьючерсом.
Человек, с которым мы будем беседовать, успел поработать почти на всех профессиональных направлениях специалиста фондового рынка.
Начинал трейдером, экспресс-займ без залогов на оплату курсов по иностранным языкам организовывал бэк-офис и фондовые интернет центры, исполнял обязанности брокера и маркет-мейкера.
Теперь же руководит компанией, вмещающей в своей деятельности все это. Да и у меня самого всегда были собственные вопросы, к примеру, по поводу глубинной роли маркет-мейкера, как специфической креатуры рынка, поддерживающей его витальность. Но перед нами сейчас реальный человек, который может приоткрыть двери некоторых секретов. Для России это молодая и не слишком распространённая профессия. Насколько я понимаю, в нее нелегко приходят, и далеко не все остаются. Хочется понять в связи с этим, какими свойствами должен обладать человек в этом профсообществе.
Начнем с личной истории: вспомним, как все начиналось?
Помню, мой отец съездил в Швейцарию по делам и по возвращении попросил меня перевести деловые предложения оттуда.
Меня, переводчика, поразили космические доходности, которые там обещались в результате управления активами. Но тогда ничем это не закончилось, потому что такие доходности, которые были обещаны, и мне и отцу показались маловероятными. Началось все с того, что в наш институт неоднократно приезжал Анатолий Григорьевич Гавриленко. У нас образовывались специализированные группы: трейдеры, менеджеры, юристы, бэк-офис.
Я участвовал практически во всех направлениях, потому что хотел понять все составляющие этого бизнеса, такого нового и даже загадочного для того времени.
Нам дали терминалы, мы разбирались, что все эти бегающие в мониторах цифры означают.
Результат моих первых торговых опытов был отвратительный.
Я умудрился показать едва ли не самый крупный мини-займ на оплату аренды офиса убыток среди всех участников. По студенческим представлениям это была довольно приличная сумма.
Проиграл я примерно четыреста рублей, показав при этом самые большие обороты. Пришел, извинился, что принес компании такой убыток.
И потом, нет такого начинающего трейдера, который не получал бы убытков. Но дальше все зависит от твоей реакции на эти убытки. Я ведь как на работу ходил торговать, не смотря на минус в деньгах. Ходил каждый день, пытаясь что-то понять, чему-то научиться. При этом, не скрою, очень хотелось хоть чем-то отличиться, показать себя. Но почему-то чем более страстно ты этого желаешь, тем с большим ускорением движешься в противоположном направлении. Потом мне стали интересны вещи, лежащие глубже, чем просто торговля: скажем, учетная система сделок, риск менеджмент. И так получилось, что следующий конкурс я уже организовывал в составе рабочей группы. В те месяцы мне впервые довелось попасть в здание бывшей Российской биржи. В 2001 году я закончил институт, и логичным завершением учебы стала защита диплома по теме близкой к фондовому рынку.
Анатолий Григорьевич выступил рецензентом моего дипломного проекта.
Компания и в Москве старалась быть ближе к студенчеству: на базе институтов открывать такие же центры, поскольку во многих вузах попросту простаивали компьютерные мощности. Компьютерный класс покупали, а загрузить его было нечем. И наконец, после этой стажировки меня допустили к практической работе с биржей в качестве помощника брокера в торговом отделе. Нелегко было включиться в специфику работы маркет-мейкера. Сначала я садился, подменял трейдера во время обеденного перерыва и перекуров. Он имеет доступ к ликвидности в каком-то активе и, опираясь на нее, создает ликвидность в каком-то другом активе. Маркет-мейкер выставлял предложения на покупку и на продажу с определенным спредом, который обязан был поддерживать. При этом он видел, как движется базовый актив, и, соответственно, за ним переставлял свои позиции. Имелся прямой биржевой терминал, котировальный стакан с заявками, через который их можно было снимать и ставить. Этот терминал напоминает современные скальперские приводы, но только предназначенный для маркет-мейекера.
Тогда, конечно, и ликвидность и спреды были другие.
Количество сделок и волатильность -несравнимые с нынешними. Огромная проблема состояла в том, что помимо выставления заявок, нужно было постоянно в голове считать операции.
То есть, если цена поменялась на рубль, то ты на рубль и переставлял, а если на 13 рублей, то подсчет становился головоломкой, которую решить нужно было в секунды! Ведь требовалось учесть раздвижку, контанго или бэквордацию, другие смещения. И все это считалось в голове и при этом переставлялось руками.
Маркет-мейкер, кроме того, что поддерживал спред, при этом еще и набирал позицию для арбитража… Самым маститым трейдером в то время у нас был Юра Жиронкин, который поддерживал сразу два срока на нескольких контрактах.
Параллельно занимался голосовым брокериджем, то есть обслуживанием клиентских заявок с голоса.