Микрозаймы на покупку украшений

Практическую ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании договора. К счастью, люди точно так же не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность: стратегии обозначаются последовательностью движения глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов-предикатов, которую ваш партнер совершенно спокойно микрозаймы на покупку украшений допускает при разговоре.

Навык использования внутреннем стратегии делового партнера является более сложным по сравнению с предыдущими, и на семинаре, посвященном теме гипноза, его не отрабатывали. Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов.

У нас была необходимость договориться с очень важным человеком. А он говорит: "Слушайте, ребята, я думаю, нам не о чем с вами разговаривать. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движение: "Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это было легко" (исполняется в соответствующих модальностях). Мы подходим к нему после лекции и говорим: "Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможности для тесного сотрудничества". Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: "Ребята, вот так бы сразу и сказали". Мы просто дали ему возможность воспринять информацию в понятном для него займ на карты мгновенно для замены старого телевизора виде.

Он увидел все так, как он видит информацию, понятную займы по паспорту на приобретение сезонной одежды ему. И, как понятную информацию, соответствующим образом оценил".

Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова-предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера. Для создания раппорта вы в первую очередь согласуете свое поведение с поведением вашего партнера, применяя навыки подстройки к позе и движениям. Вы можете улучшить раппорт, применяя навыки присоединения к неосознаваемым партнером физиологическим функциям -- например, к дыханию. Чтобы сохранить раппорт при словесном общении, вы используете сведения о ведущей модальности партнера, полученные при наблюдении за движением его глазных яблок и при анализе слов-предикатов из его речи.

Свои решающие аргументы вы обязательно переводите на язык ведущей модальности партнера. Ваше сообщение краткосрочный займ на покупку оборудования для видеосъемки влияет на партнера еще эффективнее, если при его построении вы способны использовать внутреннюю стратегию партнера, которую он применяет при работе с данной группой проблем. После подстройки вы можете управлять партнером, вести его в нужном вам направлении, постепенно меняя его поведение и физиологические функции посредством изменений своего поведения.

Иногда спрашивают: какая разница между гипнотическим сном и гипнотическим трансом. Так, например, в состоянии транса больной внезапно бежит куда-то и потом искренне недоумевает, как он очутился в другом месте). Гипнотический транс, как и гипнотический сон, может быть глубоким и поверхностным. Глубокий транс, который показывают на сцене эстрадные гипнотизеры, для практических целей нужен довольно редко (даже в медицине), чаще достаточно легкого транса.

Разные названия -- не единственное различие между классическим и эриксонианским гипнозом. Так, классический гипноз обычно рассматривают как процесс управления, подавления, командования -- когда один человек приказывает, а другой выполняет приказы. В микрозаймы на покупку украшений эриксонианском гипнозе принято представление о трансе, как результате сотрудничества -- вы создаете транс вместе с партнером. Кроме того, Милтон Эриксон считал транс естественным состоянием человека. Одна из принадлежащих ему формулировок такова: транс -- это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимущественно внутрь, а не во внешний мир. И еще одна важная идея: не стоит воспринимать транс как цель вашего взаимодействия с партнером. Своей цели вы добиваетесь, усиливая нужные вам реакции партнера. Горин: Исходя из определения транса, как состояния с ограниченным фокусом внимания, можно понять и принять его естественность для человека. В самом деле, существует масса ситуаций, когда вы перестаете обращать внимание на внешний мир, окружающий вас, и "уходите в себя".

Это может быть обусловлено не только тем, что внутри вас происходит нечто крайне интересное, но и тем, что во внешнем мире ничего интересного не происходит. Попробуйте найти примеры ситуаций, провоцирующих "уход в себя".

Поездка в автобусе на работу по одному и тому же маршруту. Горин: Можно микрозаймы на покупку украшений было бы продолжить список, но достаточно. Этот "уход в себя" имеет некоторые общие для всех людей проявления, которые вам нужно научиться замечать. Партнер А спрашивает партнера Б микрозаймы на покупку украшений о тех словах, которыми тот обозначает свое состояние "ухода в себя", с которыми он связывает это состояние. После того как вы получили ответ партнера Б, запишите его микрозаймы на покупку украшений слова.

Подстройтесь к его дыханию и негромким голосом, постепенно замедляя речь и делая более длинные паузы, читайте ему этот список -- сначала в той последовательности, которую дал вам партнер Б, потом в произвольной.

Займитесь этим 3 -- 4 минуты, наблюдая за изменением состояния партнера, затем сделайте паузу и предложите партнеру вернуться к его обычному состоянию сознания.

После этого поменяйтесь ролями и проделайте упражнение еще раз. Горин: Теперь, когда упражнение выполнено, можно назвать все своими именами: вы наводили на партнера легкий деньги на карту за 5 минут для установки новой двери "ученический" транс, мгновенный кредит для оплаты школьных экскурсий и вашей задачей было заметить некоторые общие его признаки. Итак, что происходит с человеком, которого вы погружаете в гипнотический транс? Горин: Прекрасно, нам осталось систематизировать увиденное. Первое явление: расслабление мышц лица и всего тела. Лицо становится более симметричным (в состоянии бодрствования мышцы лица, более или менее напряженные, создают некоторую несимметричность), разглаживаются какие-то складки, морщинки... Если бы вы спросили партнера о самочувствии, то возможно, и даже скорее всего, получили бы ответ о том, что ему стало спокойнее и удобнее. Но в качестве результата наблюдения слово "спокойнее" не годится, это -- оценка.

А вы наблюдали более редкое и займы с мгновенным переводом для ремонта системы кондиционирования более глубокое дыхание партнера -- второй признак транса. У него прекращаются произвольные движения, он сохраняет принятую вначале позу, он неподвижен.

И были еще какие-то мелкие явления, о которых вы не сказали. Например, кроме того, что лицо расслабилось, оно еще и порозовело. Изменение цвета кожи (на лице это заметнее, поскольку оно не покрыто одеждой) -- четвертый признак транса. Кожа не только меняет цвет, она становится более влажной, вплоть до выраженной потливости -- пятый признак. На фоне общей расслабленности мышц вы могли наблюдать непроизвольные движения (не осознаваемые, не имеющие сознательной займ без проверки на оплату ветеринарных услуг цели).

Они бывают мелкими, вроде подрагивания или шевеления пальцев и кистей рук, а бывают крупными -- кивание головой, "плавающие" движения руками, вздрагивание всего тела. Непроизвольные движения -- тоже прямое указание на транс.

Да, обратите внимание на ресницы партнера: при закрытых глазах они мелко подрагивают, а с началом транса становятся неподвижными, застывают. Если партнер вошел в транс с открытыми глазами, у него становится очень редким мигание. И, наконец, в трансе урежаются или полностью прекращаются глотательные движения (сглатывание слюны).

Понятно, что знать эти признаки нужно просто для того, чтобы увидеть тот транс, который вы уже создали.

Но их значение состоит еще и в том, что, сообщая о них партнеру (о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете в данный момент), вы углубляете транс кредит на карты на поездку к родственникам и укрепляете раппорт.

Описывая вслух наблюдаемые вам признаки транса, вы все время говорите правду: партнер может сразу проверить соответствие ваших слов и своих ощущении и убедиться в том, что вам можно продолжать доверять, вы заботитесь о нем! Если я просто говорю, что Наташа сейчас сидит, опираясь на спинку дивана (заговорил медленнее, подстраиваясь к дыханию Наташи), что ее левая рука прикасается ко лбу, и что Наташа может почувствовать это прикосновение... Вполне возможно, что она вообще захочет закрыть глаза (сделал долгую паузу, затем вернулся к прежней громкости и скорости речи). Не знаю, замечали вы или нет, но людям часто хочется закрыть глаза.

Вы можете отрекомендоваться гипнотизером, выйти на сцену и уверенно сказать: "Вам хочется закрыть глаза! Десять-пятнадцать процентов людей, сидящих в зале, согласятся с вами, поскольку им в этот момент действительно хотелось закрыть глаза.

Но такой подход к гипнозу является среднестатистическим, а вам надо научиться работать с одним-единственным конкретным человеком, которого вы встретили впервые в жизни. Вам краткосрочные займы для ремонта дачного дома надо научиться в течение трех минут наводить транс, использовать его, и уйти к себе с нужным вам результатом в руках.

Теперь давайте поговорим о некоторых явлениях, более свойственных сравнительно глубокому трансу.

О них вам тоже следует знать, так как в этом знании будет и практическая польза.

Те, более или менее удивительные вещи, которые становятся возможными в гипнотическом состоянии, и о которых я пока расскажу очень кратко, имеют название "гипнотических феноменов". Самый, пожалуй, известный из феноменов гипноза -- внушенные галлюцинации, человеку предлагают увидеть, услышать, почувствовать то, чего нет -- и он это делает.