
А также сделать прогноз о том, что он еще может захотеть, какие незанятые блоки остались в его алгоритме выбора. Разумеется, разработка бизнес-идей и вывод на рынок новых продуктов также связаны с брендингом как таковым, ведь на высококонкурентных рынках продаются не товары и услуги, а бренды.
Нахождении не по наитию, не через выбрасывание на эксперименты сотни тысяч и миллионов долларов, а через понятную и действующую технологию.
Покупается ведь все равно продукт, который решает проблему человека. Современная ситуация, как хирург со скальпелем, препарирует маркетинговую теорию и выявляет ее слабые места. Рост конкуренции вызвал рост рекламной активности игроков, увеличился уровень информационного шума, потребитель стал теряться в догадках о том, что именно ему выбрать. Его сознание начинает все сильнее фильтровать входящую информацию, чтобы мозг не перетрудился над обработкой непринципиальной, не самой важной ее части.
И этой непринципиальной для человека, для его психики информацией оказывается подавляющее большинство марок. Марки, которые были когда-то важны и нужны всем, имена которых были на слуху, уходят с рынка. Бывшие когда-то могущественными и способными купить правительство небольшой страны кредиты на короткий срок для аренды жилья на короткий срок корпорации, столкнувшись с реальной конкуренцией, сдают свои позиции. Реклама не продает, новые бренды также стремительно уходят с рынка, так и не заняв позиции.
Вынимаются из кладовок старые имена в надежде, что, может быть, они смогут вновь стать популярными и востребованными. И старые, известные марки, и вновь создаваемые имена стройными рядами покидают рынок, похоронив инвестиции и надежду на их возврат. Такая ситуация на рынке позволила некоторым специалистам говорить о конце времени брендов.
Но для тех марок, которые погибли, так и не найдя свой путь к потребителю, это является слабым утешением. Также это не должно радовать и тех, кто все еще на волне успеха. В мире нет ни одной внятной концепции определения идеи бренда с тем расчетом, чтобы он стал востребованным и окупил инвестиции в свое создание.
Эти новые миссионеры бизнеса хорошо умеют продавать, вернее, даже проповедовать свои услуги. Пустая трата денег, терапия бессознательного заказчиков. Разумеется, о конце эпохи брендов говорить просто глупо.
Просто потому, что так работает его психика, таковы алгоритмы принятия решения.
Конечно же, мы говорим о сильных брендах, то есть о тех, которые потребитель хочет покупать и кредит до зарплаты для покупки детской мебели за которые он готов платить.
Иногда чей-то талант рождает яркую идею, которая оказывается близка потребителю, и объект потребления (товар, услугу, марку) ждет фантастический успех. Причем причины этого успеха остаются загадкой даже для самих владельцев корпораций, и повторить его в других областях они часто не в силах. Что это, как не попытки работать на рынке по принципу игры на рулетке, пытаясь поставить фишки на все из возможных комбинаций в надежде, что хоть какая-то выиграет?
По данным источников, близких к компании, фактически решение об отказе от производства мобильников уже принято, необходимо лишь согласовать технические детали и найти покупателя на подразделение либо распродать сотовый бизнес по частям. Но пока что никто так и не смог предложить выход из создавшейся ситуации.
Новые идеи стоят еще меньше и вообще не позволяют говорить о технологичности бизнеса. Разумеется, эта ситуация не ведет ни к чему хорошему. Производители отказываются от стратегических целей, маркетинговые бюджеты перераспределяются в пользу мини-займ на покупку оборудования для ремонта краткосрочных задач. А если никто не знает, как потребитель выбирает, то никто и не знает, что ему можно предложить. Как потребитель займы без проверки на поездку к родственникам разделяет автомобили представительского класса? А ведь понимание критериев выбора и дифференциации брендов друг от мини-займ на покупку оборудования для ремонта друга откроет двери в новые рынки! Выделив проблему, решения которой еще нет в том или ином виде, можно сразу же предположить и то, каким мини-займ на покупку оборудования для ремонта должен быть сам продукт, и то, как он должен продвигаться, и то, кому он предназначен.
Не будут нужны ни фестивали рекламы, которая не продает, ни конкурсы брендов мини-займ для замены электроники в автомобиле и хитроумные методики их оценки. Поняв логику выбора и позицию потребителя, можно просчитать и мини-займ на покупку оборудования для ремонта дальнейшие действия по созданию и продвижению продукта. Итак, причина слабости основной массы брендов заключается в непонимании логики потребителя, в незнании того, что и как он выбирает. Когда выбор богат, потребитель начинает создавать коммерческие стереотипы, облегчающие его выбор. Эти коммерческие стереотипы, то есть примитивно (для облегчения работы психики) сформулированные представления о выгодах того или иного продукта или торговой марки, и есть те самые бренды. Иными словами, потребитель перестал выбирать конкретный продукт с тем или иным набором рациональных характеристик, так как рационально выбирать ему стало трудно. Он стал покупать то, что соответствует его стереотипным образам, даже если в реальности продукт не всегда соответствует этому стереотипу.
Представьте, сколько времени и сил может занять обычный поход в супермаркет: ведь нужно придирчиво изучить все товары, сравнить их друг с другом и потом принять правильное для себя решение.
По каждому продукту из сотен других, который потребитель покупает в супермаркете. При покупке человек руководствуется своими стереотипами, созданными им по отношению к товарам, услугам и торговым маркам. Надо сказать, что стереотипные оценки и ранее играли весомую роль в выборе.
Но в настоящее время это единственный критерий, по которому покупатель выбирает тот или иной продукт. В этом смысле разница между товаром и услугой, как и разница между продуктом и брендом, полностью отсутствует. И только эта проблема определяет и сам рыночный продукт, и бренд, и его рекламу. На одном рынке человек покупает конкретный товар или услугу, так как проблема, требующая решения, диктует такой способ действий.
На другом рынке человек покупает уже целый набор продуктов, которые в комплексе решают другую проблему его бытия.
И стереотипное представление о том, какой это продукт и для чего предназначен, и есть бренд. В основе рыночного предложения на любом рынке лежит сам товар или услуга со своими рациональными и иррациональными характеристиками. Следовательно, создание удачного, востребованного товара и есть причина рыночного успеха. Стереотипы, облегчающие его выбор за счет того, что содержат те выгоды, которые человек получит от покупки. Человек не так глуп, чтобы любить марку именно этого стирального порошка, часов, одежды или пива. Психика человека оперирует лишь стереотипами, которые он присваивает товарам, услугам или торговым займы на небольшие суммы для покупки нового компьютера маркам.
Суть этого понятия в том, что бренд и потребителя должны связывать сильные эмоции и самая настоящая любовь.
Выживут только те кредиты до зарплаты на покупку реквизита для фотосессии бренды, которые создадут сильную эмоциональную связь с потребителем.
Эта связь может быть создана только естественным путем, без какого-либо вмешательства (!
Особенно если сами товары и услуги трудноотличимы друг от друга. Но и в отношении мини-займ на покупку оборудования для ремонта конкретных продуктов потребитель зачастую создает свои стереотипы. Очень часто брендом является не конкретная марка, мгновенные кредиты для покупки музыкальных инструментов а конкретный, удачный товар. Созданный иногда случайно, за счет своей уникальности, он становится востребованным, желанным, но торговая марка здесь может не играть займ до зарплаты для покупки туристического оборудования никакой роли. Если бы брендом была торговая марка, то она помогала бы продаваться хорошо всем без исключения товарам. В интересах предпринимателя сделать так, чтобы продавались все продукты под маркой. Найдя способ подстроиться под запросы потребителя, он должен вынуждать его осуществить покупку! Помимо того факта, что продукт, мини-займ на покупку оборудования для ремонта будь то товар, услуга или торговая марка, объединяющая ряд продуктов, должен найти место во внутреннем мире потребителя, никто не говорит ничего.
На каждом рынке, где существует два и более участников, потребитель как-то разделяет участников в своем сознании. Как в голове потребителя уживается 5, 10, 50 брендов?
Покупку определяет тот факт, кто какой-то продукт лучше других удовлетворяет какие-то запросы потребителя.