
И покупатели автомобилей, в отличие от покупателей лэптопов, и знать займы на короткий срок на покупку мебели для дачи не хотят, что в машину встроен компьютер. Знание закономерности, изложенной в данном разделе, помогает строить бизнес-стратегию и избегать инвестиционных ошибок.
Например, перед инвестором или директором завода лежат два бизнес-плана по производству приборов медицинской диагностики. Оба эти прибора на сегодняшний день выглядят и работают одинаково.
Регулярно замеряя показатели работы организма, они прогнозируют возможные негативные процессы и помогают их лечить. Сегодня для того, чтобы провести диагностику, пациент должен явиться в медицинский офис, в котором стоит этот прибор.
Очевидно, что при сиюминутном равенстве вкладывать стоит в тот прибор, который легче перевести в продукт, который перейдет из медицинского кабинета в жилище или рабочий кабинет, так как только тогда произойдет переход рынка прибора на второй срочные займы для улучшения интерьера квартиры этап. К сожалению, наш опыт показывает, что в подавляющем числе инвестиционных исследований даже не ставится вопрос займы для пенсионеров на покупку канцелярских товаров о перспективных сферах применения следующих поколений продукта. Нам хочется верить, что на читателей данной книги такая опасность больше не распространяется. Необходимое количество обучения Одной из важнейших линий эволюции продукта является все уменьшающееся количество предварительного обучения, которое необходимо потребителю, прежде чем он сможет использовать продукт.
Именно требование к пользователю научиться что-то делать, прежде чем он реально ощутит преимущества нового товара, задержало и погубило много изобретений, так и не ставших успешными на рынке. Сначала перечислим этапы: Необходимость наличия в коллективе узких специалистов по данному товару Необходимость в одном универсальном специалисте по данному товару Возможность использования товара непрофессиональным пользователем, прошедшим специальное обучение Возможность использования товара непрофессиональным пользователем, не проходившим специального обучения. Для работы большой вычислительной машины необходимы были инженеры по обслуживанию и ремонту разных блоков компьютера.
Разумеется, лишь большие компании (в первую очередь военные и банки) мгновенные займы для покупки аксессуаров к технике могли позволить себе создавать такие вычислительные центры. Рынок вычислительной техники находился на первом этапе, причем потребителями на данном рынке были не индивидуальные инвесторы, а корпорации и институты. По мере развития компьютеров как технической системы и проникновения их на рынок происходили два взаимодополняющих процесса. Во-первых, сами они становились надежнее, а количество поддерживающего персонала на единицу производительности компьютера сокращалось. Во-вторых, росло число специалистов-профессионалов для данной работы. На базе фирм и университетов открылись специальные курсы подготовки. Эти перемены способствовали продвижению компьютера с первого этапа рынка на второй, при том что покупателем на рынке все равно оставались корпорации и институты.
Конечно, к его услугам оставалась поддержка компании-производителя, но компания-потребитель увеличивала свой штат только на него одного. И дело тут не только и не столько в количестве работников.
А в том, что если в коллективе из пяти взаимодополняющих, но не взаимозаменяющих узких специалистов вдруг заболеет один, то и оставшиеся четверо станут бесполезны. Риск перебоя в работе коллектива узких специалистов был неизбежно высок, а при переходе к профессионалам единого профиля он понизился. Появление первых персональных компьютеров сделало возможным автономное использование машины человеком, для которого вычислительная техника не являлась его профессией и основным родом занятий. И не последнюю роль здесь играло то, что пользователь, хотя он и не должен был быть профессионалом, но научиться все равно должен был многому.
И не только срочные займы для улучшения интерьера квартиры для того, чтобы начать пользоваться компьютером, но и для решения проблем, возникающих в процессе работы.
Большинство сегодняшних пользователей персоналок мало что знают о своих компьютерах и знать не хотят.
Заметим, что приведенные закономерности не являются в реальном мире независимыми, а влияют друг на друга. А это прямое пересечение с закономерностью, описанной в предыдущем разделе. Оптимизация компонентов продукта Типичной ошибкой, погубившей многие компании, является несвоевременное вложение денег в оптимизацию своего товара за счет разработки более высококачественных компонентов.
И объяснить природу этой ошибки можно, только рассмотрев взаимодействие краткосрочные кредиты на покупку спортивного инвентаря всех элементов цепи продукт-компания-рынок. Предположим, некая техническая система первого уровня начинает предлагаться на рынке первого же уровня.
Кто тратит деньги в этот момент на то, чтобы все детали продукта в нем присутствовали и работали? А денег у нее в этот момент мало, и доступ к капиталу ограниченный. Ведь риск у инвесторов, вкладывающих деньги в рынок первого этапа, высок.
Покупатели же на рынке первого этапа, как мы видели выше, платят не столько за высокое качество работы продукта, сколько за возможность стать новатором, делающим что-то по новому.
В этой ситуации в выигрыше оказывается тот, кто максимально приспосабливает к работе своего нового продукта детали и узлы, уже производящиеся для других систем.
Например, колеса от телеги, не являясь ни идеальным самолетным шасси, ни даже оптимальными для автомобиля, оказались вполне пригодными и для первых аэропланов и для машин. Опасность для компании, продающей принципиально новый продукт на рынке первого уровня, как ни срочные займы для улучшения интерьера квартиры странно, в том, что ее инженеры и даже возможности зачастую позволяют как-нибудь начать оптимизацию отдельных узлов. А взять дополнительные деньги у новых инвесторов пока можно, только неоправданно сильно размыв долю уже имеющихся.
В этом случае срочные займы для улучшения интерьера квартиры приходится улучшать технику данной детали, но не потому, что она не оптимальна, а потому, что она тормозит маркетинг. Никакие другие не оптимальные узлы улучшать в этот момент не нужно.
При переходе рынка на второй этап требования к качеству работы продукта резко возрастают потому, что новые покупатели уже оценивают товар не по тому, насколько он революционизирует рабочий процесс, а по тому, как он реально работает. В этот момент оптимизация узлов продукта становится срочные займы онлайн-кредит на оплату услуг нотариуса для улучшения интерьера квартиры важнейшей задачей. А это значит, что дальше использовать детали от других технических систем невозможно. Ведь они не могут быть оптимальными для данного продукта просто потому, что изначально были сделаны для другого. Автомобиль обретает свои собственные специально для него сделанные колеса, а самолет — шасси.
При этом компании-производители не тратят чрезмерные ресурсы на развитие их продукта по двум причинам. Во онлайн-кредит для покупки билетов на концерт первых, капитал на втором этапе займы без проверки на проведение праздника рынка становится для них много дешевле. Если разработка продолжает стоить столько же, то количество акций, которое за нее надо отдать новым инвесторам, становится много меньше. Не говоря уже о том, что часть цены разработки можно теперь покрыть из увеличивающихся доходов с продаж (далеко не всегда).
Интересно, что для компаний, акции которых продаются на бирже, само начало разработки улучшенных деталей изделия может оказаться крайне выгодным предприятием.
Второй элемент, резко удешевляющий технический прогресс системы на втором этапе рынка, это делегирование инвестиционного риска другим компаниям.
Ведь автомобиль или самолет производятся не в вакууме, а в мире с множеством других индустрий. Кто тратил деньги на разработку специального машинного масла или краски для автомобиля?
А кому пришлось бы брать на себя риск этих краткосрочный займ для оплаты услуг репетитора разработок (пусть даже и заказав их тем срочные займы для улучшения интерьера квартиры же самым химикам) пока автомобильный небольшой кредит для оплаты спортивного инвентаря для ребенка рынок был на первом этапе? В результате пользы для займ онлайн без проверки кредитной истории на оплату услуг дизайнера вашего продукта столько же, а риск переложен на других.
Более того, вы еще займ без отказов для оплаты тренера и выбирать теперь сможете, у какой из химических компаний купить.
При переходе на третий этап рынка особую роль уже играет даже не работа самой системы, а проблемы, возникающие в процессе ее эксплуатации.
Поэтому начинают появляться разнообразные сервисные продукты, не являющиеся неотъемлемой частью основного товара, но облегчающие и улучшающие условия его использования. Появляются гаражи для автомобиля или защитные экраны для компьютера.
Обычно эти товары производят не компаниями-производителями основного продукта, но производителю основного продукта имеет смысл наладить бизнес-партнерство с производителями сервисных товаров.
У нее уже есть выход на своих покупателей и многое другое. Интересно, что в разгар третьего этапа рынка появляются сервисные продукты для сервисных продуктов.