
Он стал членом Фондовой биржи Цинциннати, которая шла в авангарде технического прогресса и первая из бирж закрыла операционный зал, положившись исключительно на электронный трейдинг. Мэдофф инвестировал значительную сумму денег своей фирмы на финансирование этой трансформации, благодаря которой биржа Цинциннати стала наглядным примером виртуального рынка будущего. При очередной ротации кадров они с Питером заняли должности в руководстве обновленной биржи. Мэдофф смело пошел наперекор общепризнанной мудрости и поставил большие деньги на займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов автоматизацию фондового рынка. Назревал займ с мгновенным переводом для оплаты услуг репетитора всемирный бум фондового рынка, и кредиты без залогов для оплаты занятий по танцам Мэдофф готов был его встретить.
Новая аффилированная компания заработала в феврале 1983 года в престижном районе Мейфэр.
Ее деятельность сводилась главным образом к торговле иностранными ценными бумагами и поддержанию счетов в иностранной валюте для головного офиса, но на руководящие должности Мэдофф поставил не последних людей в местных биржевых кругах и со временем ввел в совет директоров своего брата и сыновей. Лондонский филиал Мэдофф учредил с помощью инвестора и друга по имени Пол Конигсберг, нью-йоркского бухгалтера, уверенно делавшего большую карьеру. В будущем эту комбинацию вновь и вновь будут повторять в других бухгалтерских фирмах.
Около 1979 года, все еще живя в пригороде Рослина, Мэдоффы купили красивый загородный дом в Монтоке, на восточной оконечности Лонг-Айленда. Расположенный далеко за пределами уже модного в то время Хэмптона, Монток в конце 1970-х был тихим, почти сельским прибрежным поселением.
И все же загородный дом на берегу океана с крытым бассейном и широкой террасой, откуда открывался вид на дюны, был впечатляющим приобретением для владельца молодой брокерской фирмы сорока с небольшим лет, учитывая, что ему еще предстояло оплатить образование двоих сыновей. Другие папаши могли не чинясь ездить на службу лонг-айлендской электричкой, примостив на коленях свои кейсы.
В те дни это не было чем-то беспрецедентным (работа в гидропорте так и кипела), но такое несколько авантюрное решение транспортной проблемы наверняка способствовало знакомству четверых или пятерых пассажиров, набивавшихся в тесный салон, чтобы за двадцать минут с ветерком долететь к займы с плохой кредитной историей для аренды строительного оборудования сверкающим на солнце небоскребам Манхэттена. Гидроплан, помимо всего прочего, оказался еще и подспорьем в бизнесе. Некоторые из спутников Мэдоффа сами стали его клиентами или поставляли ему клиентов. Начиная с 1985 года у Берни Мэдоффа и Сонни Кона будет куда больше общего, чем полеты на гидроплане. Он всегда держался как победитель, даже когда его акции падали.
Некоторое время Кон оставался председателем совета ее директоров и исполнительным директором. Он все чаще думал о том, что неплохо бы найти себе новое занятие, не слишком обременительное. Мэдофф еще раньше планировал съехать из Нижнего Манхэттена. Проработав столько лет в черной коробке на Уолл-стрит, 110, недалеко от старого Морского порта на Саут-стрит, он арендовал восемнадцатый этаж стильного небоскреба на Третьей авеню, 885, на углу Восточной Пятьдесят третьей. Здесь с лихвой хватало места для полусотни сотрудников фирмы Мэдоффа. Во многих отношениях новая брокерская фирма была возвратом к прошлому, к фирмам, которые в начале 1960-х, когда Мэдофф с Коном только пробовали свои силы, ковбоем-одиночкой во весь опор врывались на Уолл-стрит. К концу 1980-х такие фирмы практически исчезли как класс, а их хозяева-брокеры разбрелись кто куда, не выдержав конкуренции с крупными фирмами, которые оплетали всю страну высокотехнологичными розничными сетями. Через несколько лет она станет желанным пристанищем для пожилых брокеров, отчаявшихся найти место, где можно вывесить табличку со своим именем.
Одному из брокеров было семьдесят семь, когда он в 1991 году поступил на работу. Марша Бет Кон, дочь Сонни Кона, была, разумеется, исключением.
Боб Джаффи был человек светский, лощеный и одевался всегда по моде кредит без процентов на покупку материалов для строительства с легким налетом дендизма. Важнее то, что он был женат на Эллен Шапиро, дочери займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов одного из старейших и богатейших клиентов Мэдоффа, мультимиллионера Карла Шапиро.
В Бостоне ходили слухи, что именно Шапиро представил Джаффи его первому клиенту. Сонни Кон пообещал впредь тщательнее наблюдать за своими представителями.
Комиссионные каждому брокеру рассчитывались из того, сколько денег инвестор первоначально передавал в управление Мэдоффу, а не из баланса клиентского счета в последующие месяцы и годы. Как только инвестор изымал первоначально инвестированную сумму, комиссионные прекращались, даже если клиентский счет показывал на бумаге миллионные прибыли. Но Конам удастся убедить суд, что такая схема свидетельствует только об одном: они не управляли деньгами и, следовательно, не получали отчислений от тех прибылей, которые, по-видимому, зарабатывал Мэдофф.
Налоговые укрытия 1970-х трещали по швам, ставки подоходного налога казались мгновенный кредит на покупку материалов для рукоделия непомерно высокими, и богатейшие клиенты желали снизить налоговые выплаты.
Один из служащих этого банка, Жан-Мишель Седиль, познакомился с Мэдоффом через их общего знакомого Альбера Игуэна.
По утверждению Мэдоффа, ему предложили долю в банке, которую он позднее, когда банк был поглощен более крупным французским учреждением, продал с весомой прибылью.
Поскольку банковские документы давно исчезли, а Игуэн и Седиль покойники, эту часть повести Мэдоффа почти невозможно проверить, но он определенно был связан с этим французским банком: на момент его займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов ареста в компьютерных файлах значился прежний телефонный номер банка. И среди его клиентов были французы с давно открытыми счетами, которые в документах суда по банкротству фигурировали как жертвы. Были и такие, кто хотел использовать открытый займ под 0% на покупку видеокамеры для блога у него счет, чтобы уйти от высоких займ с низким процентом на установку кондиционера французских налогов и валютного кредит до зарплаты для участия в займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов курсах повышения квалификации контроля, введенных после победы на выборах 1981 года социалистов во главе с Франсуа Миттераном. По сравнению с этим подходом даже самые сложные арбитражные сделки выглядят элементарными. В своей легальной форме стратегия была вдохновлена инновациями в торговле опционами, начало которым было положено на финансовых рынках Чикаго в 1970-х годах. Если зафиксированная в контракте цена исполнения опциона (страйк) займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов ниже текущей рыночной цены акций, это дает спекулянтам преимущество в игре на повышение: опцион, который позволяет купить пакет по цене 10 долларов за акцию, существенно выигрывает, если цена вырастает до 20 долларов за займ без поручителя на покупку новой люстры акцию до истечения срока действия опциона. Можно исполнить опцион, купив акции за 10 долларов и тут же займы без поручителя на покупку электроники продав их по двойной цене. Если же акции падают ниже первоначальной цены, опцион позволяет продать их по 10 долларов за акцию, зафиксировав некоторую прибыль. Осмотрительные инвесторы применяют опционы для хеджирования (страхования) инвестиций в случае неблагоприятного движения цен. Но концепция оставалась все той же: займ на короткий срок для покупки музыкальных инструментов опционы обеспечивали более дешевый путь к небольшие кредиты на покупку сумок и аксессуаров прибыли, если индекс шел вверх, и могли смягчить потери, если индекс шел вниз.
Покупка опционов немного уменьшала его прибыли, но опционы уменьшали его возможные убытки.
Стратегия требовала стабильного, ликвидного рынка опционов, используемых для хеджирования портфеля, но, поскольку опционный трейдинг в 1980-е становился все более популярным, это не представлялось серьезным препятствием. Такой подход к инвестициям, как и арбитражные стратегии, считался вполне оправданным на Уолл-стрит.
На первых порах он демонстрировал весьма впечатляющие, но и весьма неустойчивые результаты. Начиная с 1983-го годовая прибыль фонда была гигантской, несмотря на все колебания.
Неудивительно, что Мэдофф увидел в этой стратегии ключ к успеху: если бы он добился сопоставимой доходности, его инвесторы были бы на седьмом небе от счастья. После ареста Мэдоффа адвокаты Кона настаивали, что их подзащитный искренне верил: Мэдофф следовал консервативной стратегии, и стабильность результатов только доказывала, что он мастерски ею владеет. И все потому, что безгранично верил своему старому другу Берни Мэдоффу. Рассмотрение апелляций тянулось вплоть до 1984 года, и, хотя партнеры-бухгалтеры неизменно выигрывали, Бинс жаловался, что судебная тяжба обернулась грандиозной тратой денег и сил.