
Фирмы же строго контролируют действия своих трейдеров.
Трейдер действует в двух жестких рамках: это предельная сумма риска на одну сделку и предельная потеря в месяц.
Преуспевающие трейдеры из банков и фирм получают повышение по службе и премиальные.
Но и крупная премия может показаться грошовой тому, кто добывает миллионы для фирмы. Многие преуспевающие институциональные трейдеры поговаривают о том, что собираются перейти в частники. Распрощавшись с компанией и рискуя теперь не ее, а своими деньгами, они попадают во власть эмоций: страха, жажды наживы, буйной радости, паники. Они редко преуспевают, играя на личный торговый счет. Это - еще одно доказательство того, что и залог успеха, и причина неудачи - в психологии.
Как частному трейдеру тягаться с могучими фирмами и выиграть? Во-первых, руководство биржевыми отделами многих компаний оставляет желать лучшего. Во-вторых, у многих учреждений есть ахиллесова пята: они вынуждены играть на бирже все время, частник же волен выбирать. Почти при любых ценах банки вынуждены действовать на рынках облигаций, а компании по переработке продуктов - на рынке зерна.
Частник волен выждать самую займ на небольшую сумму на покупку продуктов выгодную рыночную ситуацию.
Но большинство частников растрачивают это преимущество, торгуя слишком активно и превышая разумные размеры позиций. Одиночка, желающий обыграть полчища, должен набраться терпения и искоренить в себе алчность. Помните: ваша цель не количество, а качество сделок. Доступность информации, компьютеров и программ уравнивают торговые условия для многих трейдеров. Оборудование с каждым месяцем дешевеет, а программы улучшаются. Даже если трейдер не смыслит в компьютерном деле, он может нанять консультанта и установить хорошую систему (см. Компьютер позволяет ускорить и углубить анализ, применить его к большему числу рынков.
Но он не может принимать торговые решения за вас, т. Вы загружаете в него данные, а он печатает ответ: когда - покупать, а когда - продавать. Это - чудо: получаешь деньги без умственных усилий. Они раскрывают общую логику системы и позволяют подогнать некоторые из их параметров.
Бюллетени консультантов - это живописные детали биржевой картины. Коль скоро есть свобода печати, выпускать их может кто угодно, закупив марки и расположившись с пишущей машинкой где-нибудь за кухонным столом. В некоторых бюллетенях встречаются интересные указания на потенциально выгодные торговые ситуации. Есть и полезные с образовательной точки зрения бюллетени. В большинстве своем эти издания создают у читателя иллюзию, что он вхож в узкий биржевой круг и посвящен в биржевые события.
Подписавшись на них, приобретаешь друга по переписке: посылая свои интересные письма, он не ждет ответных и не требует ничего, кроме чека, когда пора возобновлять подписку.
Оценкой бюллетеней занимаются мелкие мгновенные кредиты на покупку инвентаря для туризма бизнесмены, благосостояние которых зависит от благосостояния консультационной индустрии. Иногда эти службы критикуют советников, но основные усилия они направляют на раздачу громогласных микрозаймы на оплату услуг ремонтников похвал.
Много лет назад и я издавал бюллетень: работал усердно, результаты не подтасовывал и котировался высоко.
Оттуда, изнутри консультационной индустрии, я видел широчайшие возможности подтасовки результатов. Когда я только начинал выпускать бюллетень, один из наиболее известных советников порекомендовал мне уделять поменьше времени анализу и побольше рекламе.
А если прогноз займ для пенсионеров на покупку медтехники сбудется, удваивайте тиражи рекламы. Биржевые соревнования организуют либо мелкие фирмы, либо частные лица. Соперники платят организаторам за услуги: наблюдение за результатами и оглашение имен победителей. У биржевых соревнований есть два изъяна: один мелкий, а второй - может статься - и криминальный.
Рассказ о нем ждет своего часа, а вернее, дотошных журналистов.
Оглашая результаты соревнований, организаторы всегда умалчивают о проигравших, сообщая лишь о победителях.
Фортуна хоть раз улыбается каждому: ведь и остановившиеся часы показывают точное время два раза в сутки. Часто вступая в соревнования, в конце концов можно поймать миг удачи и попасть на пьедестал почета - а там привлечь к себе клиентуру с деньгами. Многие советники вступают в биржевые соревнования с мелкой суммой, которую записывают на счет рекламы. Я знаю олухов, не способных заработать на сделке и грош. Это хронические неудачники - но все в свое время вошли в списки победителей крупного соревнования, притом с большими процентными выигрышами.
Благодаря своей известности они получили от клиентов деньги, которые тут же проиграли.
Если бы организаторы соревнований оглашали результаты всех участников, включая кредит до зарплаты на покупку мебели и проигравших, их делу быстро пришел бы конец. Более пагубный недостаток биржевых соревнований - финансовый сговор между некоторыми организаторами и участниками. Может ли судья быть беспристрастным, если связан с одним из участников?
Меж тем, этот хваленый игрок вскоре просадил все вверенные ему деньги. Наиболее серьезные злоупотребления наблюдаются при соревнованиях, организуемых брокерскими фирмами. Подобная фирма действует так: установив правила соревнования и набрав участников, она приглашает их совершать сделки через свое посредничество, оценивает и оглашает их результаты, а затем собирает деньги с клиентуры и вверяет их победителям, зарабатывая тем самым комиссионные. Затем, в конце каждого дня, самые удачные сделки можно записывать на один, показательный счет, а остальные сделки - на прочие счета. Биржа - это толпа, члены которой ставят деньги либо на повышение, либо на понижение цен.
Каждая цена представляет собой соглашение о ценности рынка, достигнутое толпой в момент сделки.
Таким образом, трейдеры делают ставки на будущий настрой толпы. А он все время колеблется между безразличием, оптимизмом и пессимизмом. Поддавшись займ на небольшую сумму на покупку продуктов влиянию толпы, большинство трейдеров отходят от своего плана игры. Быки и медведи сражаются, а размер вашего счета растет или падает в зависимости от действий совершенно посторонних людей.
В вашей воле лишь принять решение о собственном вступлении или выходе из него в тот или иной момент. Многие трейдеры вступают в игру с трепетом мини-займ на замену окон и страхом.
Влившись в толпу, они попадают во власть эмоций, затуманивающих рассудок.
Затянутые в биржевой водоворот эмоций, они отклоняются от намеченного курса микрокредит на оплату свадебных услуг игры и несут потери. Этот подъем длился долго, и зажиточные голландцы уверовали в непреходящую ценность тюльпана. Многие из них, оставив прежние занятия, перешли на выращивание и продажу этих цветов, а также стали тюльпановыми брокерами.
Банки принимали тюльпаны под залог займов, а спекулянты делали деньги. Окончился психоз приступом лихорадочной продажи, которая довела многих кредиты с плохой кредитной историей на покупку хобби-товаров до нищеты, а страну - до потрясения.
Нынешний читатель-трейдер увидит в ней свое отражение, как в старом зеркале.
Став частью целого, человек отвыкает думать самостоятельно. Как показали эксперименты, проведенные в 1950-е годы американскими специалистами по социальной психологии, в коллективах люди думают иначе, чем в одиночку. Так, испытуемый без труда определял, какая из начерченных на бумаге линий длиннее, но не справлялся с задачей, попав в группу, остальные члены которой умышленно отвечали неправильно.
Здравомыслящие люди с высшим образованием верили незнакомцам больше, чем собственным глазам!
Члены групп верят другим членам, а особенно вожакам, больше, чем себе. Тот, кто верит своему командиру, пойдет за ним хоть на смерть - в прямом смысле слова.
Трейдер, уверовавший, что идет за тенденцией, не отступится от проигрышной позиции, пока не лишится капитала. Согласно Зигмунду Фрейду, сплоченность группы зависит от преданности лидеру.
Он вызывает отголоски чувств, которые они, будучи детьми, испытывали к отцам: это доверие, благоговение, страх, желание заслужить похвалу краткосрочный кредит на покупку оборудования для видеосъемки и подспудный протест разом.
Примкнув к группе, человек воспринимает все касающееся этой группы на детском уровне мышления. У группы без лидера нет сердцевины, и она распадается.
Этим, займ на небольшую сумму на покупку продуктов кстати, объясняются покупательная и продажная биржевые лихорадки. Внезапно ощутив, что тенденция, которой они следовали, ушла из-под ног, трейдеры панически закрывают позиции.
Члены толпы могут уловить верную тенденцию, но не ее разворот.
Примкнув к группе, человек ведет себя, как кредит без залогов на покупку мебели ребенок, следующий за родителями. Люди испокон веков объединялись в группы для самосохранения. Охотясь экспресс-займы без залога для ремонта гаража на саблезубого тигра толпой, ее члены получали большой шанс остаться целыми. При единоборстве с этим зверем жизнь охотника висела на волоске. Единоличники и гибли займ до 30 дней для заказа корпоративных подарков чаще, и потомства оставляли меньше. У коллективистов шанс выжить был больше, и стремление объединиться стало, судя по всему, врожденным свойством человеческой натуры. Наше общество высоко ценит свободу, но под тонкой оболочкой цивилизованности современный человек несет в себе много первобытных побуждений. Он хочет объединиться с остальными для самосохранения и действовать под руководством сильного вожака.
Чем неустойчивее положение, тем крепче желание примкнуть к остальным и следовать за вожаком. По дебрям Уолл-стрит не бродят саблезубые тигры, однако там есть страх финансовой гибели.
И глаза у этого страха весьма велики: ведь трейдер не властен над изменением цен. Ценность его позиции растет или падает в зависимости от покупки или продажи, которой занимаются совершенно незнакомые люди. Такая неопределенность толкает его на поиски лидера, который поведет верным путем.
Зачастую трейдер, взвесив за и против, решает играть на повышение или понижение - но, едва открыв позицию, попадает в омут биржевой толпы. И в порыве чувств добавляете деньги к проигрышной позиции, а то и меняете позицию на противоположную? Еще один признак утраченной независимости - нарушение собственного плана игры.
Если же самообладания не вернуть, закройте позицию, выйдите из игры. Примкнув к толпе, люди становятся более примитивными и нацеленными на действия, а не размышления.
Ведь толпа способна испытывать только простые, но сильные чувства: ужас, ликование, тревогу, радость.