
Мотивация к заработку слабо коррелировалась с успехом, но я оставил ее в тесте, поскольку отсутствие подобной мотивации в сочетании с высокой внутренней конфликтностью весьма кредиты без процентов для оплаты школьных экскурсий значимо. Аспект принятия решений включает три фактора: основательное владение техникой работы на рынке, склонность к неординарным здравым решениям и способность мыслить независимо. Кстати, по данным тестирования оказалось, что торговый успех мало зависит от технического фактора. И наконец, аспект управления и дисциплины, характеризуемый тремя факторами. Это контроль над риском и терпение, к которым я теперь добавил и интуицию.
Хотя никакой связи между интуицией и торговым успехом я не обнаружил, этот фактор по-прежнему участвует в тестировании, ибо он интересен для меня сам по себе. Какими факторами характеризуется трейдер-неудачник? Сводным портретом трейдера-неудачника мог бы послужить некто, сочетающий в себе деньги на карты срочно без отказа для оплаты страховых взносов сильный стресс, от которого он не может защититься, негативное восприятие настоящего и пессимизм в отношении будущего, множество внутренних кредиты без залогов для найма уборщицы конфликтов и склонность обвинять в своих займы без проверки для организации пикника неудачах окружающих. У него нет набора правил, которые бы направляли его поведение, и он, скорее, последует за толпой.
Кроме того, трейдеры-неудачники часто неорганизованны и нетерпеливы. Впрочем, большинство трейдеров-неудачников лучше, чем этот обобщенный портрет. После того как я начал регулярно пользоваться этим тестом, люди стали задавать мне вопросы о том, как разрешить свои конкретные проблемы.
Поскольку психология инвестирования — это довольно редкая область исследований, я обнаружил, что не знаю, как ответить на многие их вопросы. В итоге я решил написать брошюру о каждом из десяти факторов, преследуя двоякую цель: и больше узнать о них самому, и дать инвесторам полезное справочное пособие.
Тогда я решил разработать всю тему в пяти практических пособиях, которые составили бы курс по психологии инвестирования и торговли.
Некоторые из ее методик мне удалось включить в свой курс.
Развитие курса органично привело к частному консультированию.
Изменились ли ваши концепции по сравнению с тем, какими они были в начале исследований?
Я разработал тест для определения того, кто мог бы выигрывать, а кто — нет.
Теперь я считаю, что выиграть может любой, у кого есть сильное стремление к этому. По сути, вопрос состоит лишь в том, чтобы научиться выигрывать. Слишком многие люди спотыкаются о свои взгляды, но все равно продолжают цепляться за них.
Причина этого, по-моему, состоит в том, что я оцениваю их в зависимости от их полезности. Так, я готов признать, что мои убеждения по большей части, вероятно, ошибочны.
Например, вполне возможно, что в действительности не каждый способен достичь успеха в торговле, даже при наличии сильного желания. Но в данный момент мне значительно выгоднее полагать, что выигрывать может любой. Придерживаясь этого убеждения, я гораздо действеннее помогаю людям достичь успеха.
Не могли бы вы привести какие-то конкретные примеры людей, которым помогли или не помогли ваши консультации?
Однажды ко мне обратился трейдер, который уже больше года не мог заниматься торговлей.
Он хотел, чтобы я помог ему вернуться к торговле еще до того, как он пройдет полный курс консультаций. В итоге однажды утром он прошел у меня сорокапятиминутное займы без проверки для организации пикника тестирование.
Получив определенную информацию, я аргументированно предположил, что у него есть некий внутренний конфликт.
После этого он выполнил специальное упражнение, которое заняло около десяти минут. На осмысление результатов упражнения у него ушло, две недели, но после этого он вновь стал торговать. До обращения ко мне он потратил много денег и сил, стараясь исправить ситуацию, но ничто не помогало. А всего-то нужно было десятиминутное упражнение плюс займы без проверки для организации пикника займы без проверки для организации пикника две недели на осмысление его результатов — и проблема была решена.
Я попробовал то же самое с другим человеком, который не мог оплатить полной консультации, но в его случае это простое упражнение не дало эффекта. Хотя ему было уже далеко за сорок, он все еще оставался маленьким мальчиком в том смысле, что не мог принимать на себя ответственность взрослого человека. Он все еще микрозайм без комиссии для покупки билетов жил с матерью, и весь образ его жизни поддерживал в нем самоощущение ребенка. Единственной причиной, по которой он хотел торговать, было желание продолжать такой образ жизни.
Сомневаюсь, что смог бы помочь ему без серьезнейшего желания с его стороны изменить свой образ жизни, чего он как раз и не хотел.
Другой клиент сделал небольшие корректировки после двух дней консультаций. Он не хотел идти дальше, поскольку считал это излишним. Но в конце концов он все же решил продолжить консультации, и я еще два дня выслушивал его. В результате этого упражнения он стал совершенно другим человеком (хотя потом ему понадобилась почти неделя на обобщение результатов упражнения).
Два месяца спустя он позвонил мне и сообщил, что заработал на рынках более 650000 долл. Как в таких случаях вы определяете, чем именно обусловлены проблемы в торговле — отсутствием опыта или психологическими препятствиями на пути займ без отказа на приобретение сезонной одежды к успеху? Прежде чем начать работу с клиентом, я должен выяснить, имеется ли у него какая-то методика, действенная с его точки зрения. Выполнялась ли эта проверка только на ретроспективных данных, или же она базировалась на реальных торговых сигналах, которые можно было выполнить?
Кроме того, я убежден в том, что трудно заработать на внутридневной или на краткосрочной торговле, поэтому я скептически отношусь к тем, кто просит помочь им достичь успеха в дневной торговле. В то же самое время я считаю, что отсутствие навыка само по себе является психологической помехой в торговле. Люди не вырабатывают систематического подхода к торговле, не подвергают его проверке из-за размытости своих суждений, отсутствия целей, наличия внутреннего конфликта и так быстрый заем на оплату ветеринарных услуг далее. Поэтому, вероятно, прежде всего им нужно помочь преодолеть внутреннее сопротивление выработке систематического подхода к рынку. Если кто-то пришел ко мне и рассказал, в чем состоит проблема, которую он хотел бы решить с моей помощью, то я без возражений принимаю его в качестве клиента.
Каковы главные психологические проблемы, которые мешают большинству трейдеров быть удачливыми? В том, как трейдеры относятся к рынкам, как правило, отражаются их личные проблемы.
На рынках эти проблемы, естественно, проявляют себя, но там их решить нельзя. Большинство в конце концов уходит с рынка, и лишь единицы решают, что им нужна система для займы без залога для оплаты аренды музыкального оборудования эффективной торговли. Эти люди, которые осваивают системный подход, в итоге обычно просто переносят свои проблемы взаимоотношения с рынком на управление своей торговой системой. Одной из основных проблем, с которой сталкиваются большинство трейдеров, является проблема управления риском. Например, два главных правила успешной спекулятивной торговли таковы: пресеки потери и дай расти прибыли. Большинство знают о них, но мало кому удается выполнять их. Например, если для вас важно получение прибыли — как это важно для большинства играющих в инвестиционные игры, — то вам, скорее всего, будет нелегко принять небольшие потери. В результате небольшие потери превращаются в средние, которые принять еще труднее. Наконец средние потери превращаются в крупные, которые вы вынуждены принять, — а все из-за того, что было так сложно смириться с небольшими потерями.
Аналогичным образом — как только появляется прибыль, сразу возникает желание ее снять.
Чем больше прибыль, тем труднее устоять перед соблазном забрать ее сразу. Дело заключается в том, что большинство людей склонны не рисковать полученной прибылью — они предпочтут надежную, пусть и небольшую прибыль и откажутся от разумного риска увеличить свой выигрыш. Но те же самые люди будут склонны рискнуть увеличением потерь — они, скорее, предпочтут неразумно рисковать дальше, отказываясь от надежного проигрыша. В итоге получается, что большинство людей делают прямо противоположное тому, что требуется для успеха.
Они сразу пресекают прибыли и позволяют займ наличными на оплату доставки крупногабаритных товаров расти потерям.
Если торговлю считать игрой по правилам, нарушение которых — есть ошибка, то следовать этим правилам будет намного легче.
Нужно начинать день с повторения своих правил, а заканчивать — обзором торговли за день.
Если вы следовали правилам, пусть и с потерями, то можете похвалить себя.
Если же вы нарушили правила, то осмыслите все сделанное за день и в будущем ведите себя более разумно. Возможности обработки информации у нашего мозга ограничены. Если ваш мозг охвачен тревогой, то она блокирует почти все его ресурсы выработки решений, остатка которых не хватает для эффективной деятельности. В результате этого люди обращаются к прежним, испытанным способам реагирования. Например, в условиях стресса люди чаще всего вообще отказываются от решений.