
Вопрос: Я читал книжку о колдунах, и там говорилось, что колдуном может стать только тот, кто кредиты без залога для покупки бытовой техники сможет смотреть в глаза человеку пять минут, не моргая. Горин: Не знаю, какой тут смысл с "колдовских" позиций...
Возможно, это просто желание оградить свои навыки от непосвященных. Вы поймите: есть белый медведь, он большой и лохматый, но думать о нем нельзя!
Горин: Успокойтесь, вы сможете стать великими людьми, продолжая думать про белого медведя.
По-моему, система колдовства должна походить на наш семинар в переводе на древнеславянский... Горин: По-моему, этот вопрос является типичной несуществующей задачей. В рамках диалектического материализма, которого мы придерживаемся, вопрос не имеет смысла. Семинары вроде нашего принято заканчивать тем, что ведущий наводит транс на группу и дает набор постгипнотических инструкций. Но вы очень много занимались трансами, я боюсь вызвать у вас передозировку, поэтому попробую сформулировать напутствие экспресс-займ без залогов на покупку украшений так, чтобы его воспринимало только ваше сознание (а вы попробуйте не впадать при этом в транс). Мне бы не хотелось, чтобы вы считали, что получили на семинаре новое мировоззрение и пакет стропроцентных истин в придачу. Я думаю, что вы получили набор гипотез, более или менее объясняющих то, что иногда происходит в человеческом общении.
Если где-нибудь когда-нибудь вы будете настаивать на предыдущей версии, я объявлю все, сказанное мною до сих пор, ложью от начала до конца. Вы получили набор инструментов и узнали, как ими пользоваться, вы поняли, что они могут работать -- но почему они работают, я не знаю и сам. И я не знаю, почему все эти вещи начинают работать только тогда, когда вы начинаете их использовать.
Учебник, руководство, самоучитель -- это самые обманчивые вещи на свете: они дают иллюзию умения и иллюзию знания. Мне иногда кажется, что люди платят за деньги на карты срочно без отказов для замены сантехники учебник, чтобы откупиться от необходимости что-то делать или что-то узнавать. Поэтому держите свои конспекты (или эту книжку) под рукой, читайте их за обедом, оставляя на них пятна, читайте за прилавком, немилосердно перегибая переплет -- и проверяйте в действии все, что прочитаете.
Можно купить сотню книг про кредиты с плохой кредитной историей на покупку продуктов обучение плаванию, но чтобы научиться плавать -- надо плавать...
Есть люди, которые испытывают трудности при любом выборе. Они не могут рещить, в какую дверь автобуса войти, не знают, с чего начать изложение дела... Если вам покажется, что вы готовы применять в работе гипнотические техники, но не займ без залога на закрытие долга перед друзьями знаете, с чего начать -- я разрешаю вам воспользоваться моей стратегией принятия решений, стратегией выбора. Я долго держал ее в секрете, используя только в особо важных случаях. Она очень эффективна и столь же проста: сделайте выбор между орлом и решкой и бросьте монетку... Я сожалею, что у нас мало времени для того, чтобы вы научились притворяться.
Милтон Эриксон говорил: "Вы можете притвориться мастером какого угодно дела -- и справиться с этим делом. Совершенно неважно, умете ли вы гипнотизировать пли нет.
Вернувшись домой, просто притворитесь гипнотизером.
Люди пойдут за онлайн-займ круглосуточно для покупки билетов на концерт вами и начнут притворяться, что они погружаются в транс. И через некоторое время им надоест притворяться, и они забудут, что всего лишь притворяются... Но не давайте себя одурачить, и не забывайте, что вы всего лишь притворяетесь".
Я был рад познакомиться с вами и кое-чему научиться от вас. Весь смысл общения состоит в его результате: если вы получили не тот ответ, значит, вы задали не тот вопрос. Если вы сказали кому-либо комплимент, а человек оскорбился, то смысл вашего сообщения займы на карту на оплату коммунальных счетов за несколько месяцев -- оскорбление. Если вы захотите еще раз оскорбить этого человека, то вы знаете, как это сделать, но если вы решите все же похвалить его -- попробуйте сказать что-нибудь другое.
Этот постулат нейролингвистического программирования кажется мне хорошей метафорой о необходимости получения обратной связи при общении.
В самом деле -- когда я обучаю людей гипнозу, то мне нужно знать, чему же они научились в действительности. Группа, с которой я занимался (и занятия с которой послужили основой для предыдущих семи глав), дала мне обратную связь, пригласив меня провести занятие через три недели.
Теперь я могу утверждать, что знаю те вопросы, которые остаются после семинара у начинающих гипнотизеров...
Я, правда, не уверен, что в точности знаю ответы на эти вопросы. Настоящая глава состоит, как и прежние, из вопросов и ответов, но на самом деле это -- "философская" глава.
Юра: У меня возникла проблема с удержанием транса -- в течение трех минут я могу удерживать партнера в трансе, но дольше -- не получается. Горин: А зачем его удерживать дольше в твоей работе? Ты ведь не занимаешься обезболиванием хирургических операций.
Ты общаешься с реальными или возможными покупателями.
Мне кажется, что твоя проблема -- в том, что ты заранее не обдумываешь, как использовать полученный транс.
Мне иногда интересно слушать людей, которые признаются в своих неудачах. Одна женщина, лечившаяся ранее по поводу ожирения, о своей неудаче говорила так: "Я полтора года держалась в хорошей форме, а потом опять растолстела.
Вы только представьте себе: полтора года человек пользовался полученным результатом, но расценил это как неудачу! Эта женщина совершенно не учла, что она меняется, займ без залога на закрытие долга перед друзьями и меняются обстоятельства вокруг нее -- просто работа, проведенная полтора года назад, перестала удовлетворять изменившуюся личность. Я задавал вопросы человеку, погруженному в транс... В течение трех минут он мне отвечал, а потом перестал. Горин: Твои вопросы были рассчитаны на ответы типа "да-нет"? Горин: Тогда, скорее всего, дело тут не в поддержании трансового состояния, а в поддержании раппорта. И даже не обязательно, что раппорт здесь был утерян: возможно, ты слишком углубил транс у партнера, и у него оказались заторможенными речевые навыки. Он продолжал отвечать тебе -- головой, телом, руками -- тебе просто следовало заранее позаботиться о том, чтобы научиться различать займ без залога на закрытие долга перед друзьями займ без залога на закрытие долга перед друзьями несловесные ответы партнера.
Партнер А задает партнеру Б три вопроса, на которые вероятно получить ответ "да" ("Тебя зовут Юра? Затем партнер А задает три вопроса, на которые вероятен ответ "нет". Задача партнера Б -- давать достаточно искренние ответы. Задача партнера А -- внимательно следить за несловесными характеристиками положительного и отрицательного ответов: интонация, движения головы, мимика, движения рук, движения глазных яблок, цвет деньги на карты за 5 минут на покупку инструментов для ремонта дома кожи займ без залога на закрытие долга перед друзьями лица.
На втором этапе упражнения партнер А задает партнеру Б три случайных вопроса, ответа на которые не может предполагать.
Задача партнера А: определить по ранее полученным несловесным характеристикам ответов, на какие из вопросов второго этапа он получил положительный ответ, и на какие -- отрицательный. Горин: Поскольку вы все справились с упражнением, мне остается только рассказать о возможном займ без залога для замены займ без залога на закрытие долга перед друзьями мебели в микрозаймы без комиссий для поездки на свадьбу съемной квартире использовании этого навыка.
В любых встречах с деловым партнером дайте ему несколько "установочных" вопросов, чтобы определить его несловесные ответы "да" займы без отказа для покупки программного обеспечения и "нет".
После этого вы будете точно знать, что он подразумевает фразой "Мы обдумаем ваше предложение" или "Я посоветуюсь с акционерами". Вы будете знать сразу же, какой ответ получили, и вам не нужно будет ждать, когда он "обдумает" или "посоветуется" -- можно действовать, исходя из полученного ответа. Если он согласен -- можно подождать, если несогласен -- ищите другого партнера, не дожидаясь отказа на словах.
Данте партнеру очень неопределенное описание, а потом детализируйте описание, используя несловесное согласие или несогласие партнера с тем, что вы говорите.
В любом гадании есть предварительная беседа, в ходе которой задаются "установочные" вопросы.
И вот вы говорите что-то вроде: "У тебя в прошлом было важное событие... Это очень неопределенное описание, с которым партнер, скорее всего, кредиты на карту для оплаты телефона согласится (в самом деле, у кого же из нас в прошлом не было важного события? Затем вы осторожно продвигаетесь вперед: "Это деньги на карту за 5 минут для переезда в другую квартиру событие было связано с женщиной... Если вы сразу получили ответ "да", то вы просто угадали, если ответ "нет", то срочно исправьте положение: "Нет, оно было связано с мужчиной".